小程序商城净销售

3,915,119

商城BI 2610 · 10-01~10-21（21天）

商城毛利率

59.5%

分销体系全量（含微信小店） 59.5%

商城有销款

2,385

净>0 参与排名 2,216 款 · 体系 2,385 款

商城占分销体系净

100.0%

分销体系全量（含微信小店）

三问速答 · 一页看完

1商城商品销售结构

净 ¥3,915,119（21天）· 毛利 59.5% · 有销 2,385 款（净>0 参与排名 2,216 款），占分销体系净 100.0%。
渠道：CPS 50.5% 独大，门店分销 28.5%、商城自然流 13.8%、云导购 7.2%；同比 商城自然流 -9.3pp 大幅流失。
品类 卫衣 39.6% 第一（同比 +11.9pp）；棉羽仅 12.9%（同比 −17.7pp）。
商品季：HOL26（冬装季）毛利 67.5% 全场最高，但净占比只有 1.8%；FAL26（秋）占 78.0%。

→ 渠道与结构明细

2top款销售占比目标

现状：Top10/20/50% 款累计净占比 = 60.0% / 75.6% / 92.9%。
对二八基准（80%）：-4.4pp 未达标；对分销体系全量（含微信小店） 75.6% 仍低 0.0pp（商城更散）。
建议目标 85.0%（现缺口 9.4pp），路径＝砍长尾、抬头部。数值等你拍。

→ 集中度与目标对照

3规划推品节奏

全渠道棉羽净占比 9.6% vs 去年 11 月模板 29.3% → 缺口 19.7pp，须现在启动爬坡。
可推 221 款（双渠道共振 42）· 应推未推缺口 23 款（已下架历史爆款）。
相位：启动期(10月下旬 15%) → 爬坡期(11月上中旬 25%) → 峰值(11月下旬起 29.3%)。

→ 打开推品节奏

三条互相咬合：商城卫衣 39.6% 居首而棉羽仅 12.9%（同比 −17.7pp），与全渠道「棉羽 9.6% vs 模板 29.3%、缺口 19.7pp」是同一件事的两个切面，结论一致——冬装必须现在推，卫衣控量不追。

渠道结构：小程序商城内 4 个渠道

商城＝商城BI 中 4 个分销渠道（CPS/云导购/商城自然流/门店分销）；微信小店不算小程序商城（老大 2026-10-21 拍板）。数据源：商城BI 2610 1001~1021（21天）· 渠道：CPS/云导购/商城自然流/门店分销

渠道净结构（商城内）

CPS 一家独大占 50.5%；四个渠道的品类偏好差异明显，见「主力品类」列

渠道	净销售	占比	毛利率	款数	主力大类	主力品类(Top3)
CPS	1,976,414	50.5%	60.3%	1,194	男装53% 女装34% 童装12%	卫衣42% 棉羽18% 长裤10%
门店分销	1,115,043	28.5%	59.8%	1,775	男装38% 女装32% 童装31%	卫衣38% 长裤17% 针织上装17%
商城自然流	540,723	13.8%	57.7%	1,423	男装49% 女装29% 童装22%	卫衣37% 针织上装14% 长裤11%
云导购	282,939	7.2%	55.9%	962	男装46% 女装27% 童装27%	卫衣35% 针织上装19% 长裤12%

渠道 × 商品季（该渠道内各季净占比）

看每个渠道在卖什么季节的货。色越深＝占比越高

渠道	商城占比	FAL26 秋	HOL26 冬装季	SPR26 春	SMR26 夏	老季(去年及更早) 清仓
CPS	50.5%	85.6%	2.1%	3.7%	2.9%	5.7%
门店分销	28.5%	72.1%	3.0%	7.2%	8.1%	9.6%
商城自然流	13.8%	63.9%	4.8%	9.6%	7.0%	14.8%
云导购	7.2%	58.8%	2.3%	11.4%	10.6%	16.9%

所有渠道的 HOL26（今年冬装季）都只有 2.1%~4.8%——冬装没起来不是某个渠道的问题，是全渠道都还没启动。云导购老季占 16.9%（清仓最重）。

渠道结构同比（2610 vs 2511，商城内占比）

数据源：商城BI 2511（2025-11 全月，同 4 渠道口径）。占比为各自期内「该渠道净/商城4渠道净」，不受时长差影响，可直接比结构

渠道	今年占比	去年占比	变化	今年净(21天)	去年净(全月)	今年毛利
CPS	50.5%	47.2%	▲ +3.3pp	1,976,414	1,967,409	60.3%
门店分销	28.5%	21.0%	▲ +7.4pp	1,115,043	877,015	59.8%
商城自然流	13.8%	23.1%	▼ -9.3pp	540,723	964,832	57.7%
云导购	7.2%	8.6%	▼ -1.4pp	282,939	359,996	55.9%

最大迁移：商城自然流 -9.3pp（23.1% → 13.8%），门店分销 +7.4pp。商城自然成交被 CPS/门店分销替代，说明商城自然流量在流失、依赖分销与导购带货。

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销售结构（按品类 / 大类 / 价格带 / 毛利）

口径：商城BI 2610 1001~1021（21天）· 渠道：CPS/云导购/商城自然流/门店分销；价格为库存 2026-10-15 快照（吊牌价）

品类净占比（商城内）

卫衣居首但棉羽仅 12.9%（同比 −17.7pp），深冬品类明显没起来，见下方同比

品类	净销售	占比	量	毛利率
卫衣	1,552,159	39.6%	7,074	60.4%
针织上装	504,133	12.9%	5,070	58.0%
棉羽	504,012	12.9%	1,214	59.4%
长裤	487,748	12.5%	2,550	61.6%
外套	241,587	6.2%	862	54.9%
毛衣和开衫	233,565	6.0%	1,043	59.7%
牛仔裤	196,868	5.0%	869	59.8%
衬衫	72,371	1.8%	438	52.6%
配件	52,157	1.3%	390	66.0%
连体衣	29,632	0.8%	200	61.3%
短裤	17,771	0.5%	158	48.3%
连衣裙	10,147	0.3%	77	42.3%
半身裙	9,883	0.3%	54	57.4%
套装	3,086	0.1%	29	41.8%

大类净占比

大类	净销售	占比	毛利率
男装	1,866,071	47.7%	8,552	58.7%
女装	1,265,843	32.3%	5,523	61.3%
童装	783,206	20.0%	5,953	58.5%

价格带净结构

吊牌价带	净销售	占比	款数
300~499	2,120,048	54.2%	913
200~299	654,568	16.7%	648
500~799	534,312	13.6%	146
100~199	506,288	12.9%	601
800~1199	82,916	2.1%	32
＜100	13,264	0.3%	40
≥1200	3,723	0.1%	5

商品季净占比

HOL26=今年冬装季（当下该推的季）· FAL26=今年秋（当前主力）· SPR/SMR=今年春夏（过季）· 老季=去年及更早（清仓）

商品季	净销售	占比	件数	毛利率
FAL26	3,052,150	78.0%	13,022	63.0%
HOL26	71,608	1.8%	324	67.5%
SPR26	235,638	6.0%	2,141	47.1%
SMR26	216,975	5.5%	2,288	46.7%
老季(去年及更早)	338,747	8.7%	2,253	43.2%

最关键的矛盾：HOL26（冬装季）毛利率 67.5%、全场最高，但净占比只有 1.8%；而 FAL26（秋）占 78.0%、毛利 63.0%。毛利最高的季没货没量，说明冬装不仅是节奏问题，是货盘/曝光没给上去。老季（去年及更早）仍占 8.7%、毛利仅 43.2%，是清仓该收口的部分。

口径：已排除 Z*/CRM*/赠品；净=分销销售净额(含税)。价格带来自库存吊牌价 join（10-15 快照），与销售期跨期，仅看结构分布。商城净 3,915,119（占分销体系全量（含微信小店）净 100.0%）。主力价格带 300~499 占 54.2%（913 款）。

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头部集中度：top 款销售占比（ABC）

商城款号按净降序排，看「多少款撑起多少净」，并给出目标对照

商城 Top10% 款

60.0%

累计净占比 · 222 款（10%）

商城 Top20% 款

75.6%

累计净占比 · 443 款（20%）· 全渠道同口径 75.6%

商城 Top50% 款

92.9%

累计净占比 · 后 50% 款仅贡献 7.1%

商城 Top100 款

43.8%

累计净占比 · 100 款（占款数 4.5%）

款数分段贡献 + 累计集中度

柱＝该段款数贡献的净占比（左轴）；线＝累计到该段的净占比（右轴）。前 4 段为 Top20% 款，紫色＝头部、浅紫＝长尾；蓝色虚线为分销体系全量（含微信小店）同款量分位对照。

该段贡献净占比（柱，左轴）商城累计（右轴）分销体系全量（含微信小店）累计（按相同款量分位对齐）

读法：Top10 款（占款数仅 0.5%）就贡献 12.7% 净；到 Top100 款（4.5%）累计 43.8%；而后 50% 款（1,108 款）只贡献 7.1%——长尾极重，是商城最该动刀的地方。

top款销售占比 · 现状 vs 目标

Top20% 款（443 款）累计净占商城总净的比例。目标值未定，先按二八基准与建议值双线对照。

参照口径	Top20%款净占比	vs 现状
商城现状（2610 · 21天）	75.6%	基准线
二八基准（Top20%款撑80%净）	80.0%	-4.4pp · 未达标
建议目标（我提，待你拍）	85.0%	还差 9.4pp
分销体系全量（含微信小店）同口径	75.6%	商城低 0.0pp · 更分散

为什么建议 85%：后 50% 款（1,108 款，占款数一半）只贡献 7.1% 净，若把这类长尾款数量压掉约 1/3、把流量与货位让给头部 100 款，Top20% 占比可提约 3pp。目标值由你拍，我改一个常量即可重算。

商城 Top50 款 · 可按渠道切换（当前：全部 4 渠道）

默认「全部 4 渠道」＝商城真正的核心头部（占款数 2.3%、贡献 32.0% 净）：优先保货、保曝光、保毛利，不进清仓池。点下方按钮切换渠道口径，每个口径独立重排、独立分母——选哪个渠道，就看该渠道自己的头部是谁。

全部 4 渠道 · 净销售 ¥3,935,929 · 有销 2,216 款 · Top50 款累计贡献 32.0% · Top20% 款 75.6% · 商城自然流 + 门店分销 + CPS + 云导购合计

排名	款号	大类	品类	商品季	净销售	销售占比	件数	毛利率
1	792494	女装	卫衣	FAL26	79,164	2.01%	277	70.2%
2	788501	男装	卫衣	FAL26	77,489	1.97%	239	62.3%
3	1SS623023	男装	卫衣	FAL26	60,811	1.55%	177	59.8%
4	2SS623020	女装	卫衣	FAL26	46,839	1.19%	178	67.1%
5	2OW623004	女装	棉羽	FAL26	42,714	1.09%	99	63.5%
6	791910	男装	棉羽	FAL26	41,778	1.06%	98	64.4%
7	788127	男装	卫衣	FAL26	41,761	1.06%	116	62.3%
8	1SS623042	男装	卫衣	FAL26	38,995	0.99%	135	66.6%
9	831513	男装	卫衣	FAL26	36,367	0.92%	114	66.9%
10	795312	女装	卫衣	FAL26	32,292	0.82%	100	64.7%
11	2PT623013	女装	长裤	FAL26	32,223	0.82%	116	67.2%
12	787439	男装	卫衣	FAL26	32,212	0.82%	115	64.9%
13	1SS623703	男装	卫衣	FAL26	30,500	0.77%	173	50.8%
14	788461	男装	卫衣	FAL26	28,175	0.72%	97	66.2%
15	2SW623020	女装	毛衣和开衫	FAL26	27,789	0.71%	85	61.0%
16	1SS623006	男装	卫衣	FAL26	27,232	0.69%	88	57.7%
17	2SS623019	女装	卫衣	FAL26	27,034	0.69%	92	64.9%
18	2OW623003	女装	棉羽	FAL26	24,959	0.63%	57	64.1%
19	788291	男装	卫衣	FAL26	24,536	0.62%	87	66.3%
20	1OW623015	男装	棉羽	FAL26	24,479	0.62%	43	68.0%
21	1SS623022	男装	卫衣	FAL26	23,613	0.60%	68	67.7%
22	1KN623009	男装	针织上装	FAL26	22,528	0.57%	155	61.5%
23	2OW623005	女装	棉羽	FAL26	22,204	0.56%	51	65.7%
24	2PT623012	女装	长裤	FAL26	21,731	0.55%	92	63.4%
25	2SS623027	女装	卫衣	FAL26	20,802	0.53%	75	65.7%
26	1SS623910	男装	卫衣	FAL26	19,931	0.51%	54	70.7%
27	1179794	男装	卫衣	FAL26	19,443	0.49%	29	58.9%
28	788456	男装	针织上装	FAL26	19,045	0.48%	130	71.1%
29	1SS623033	男装	卫衣	FAL26	18,668	0.47%	77	62.6%
30	2OW623011	女装	棉羽	FAL26	17,956	0.46%	32	64.9%
31	1OW623004	男装	棉羽	FAL26	17,840	0.45%	31	62.7%
32	1OW623001	男装	棉羽	FAL26	17,758	0.45%	48	61.7%
33	3SS623018	童装	卫衣	FAL26	15,939	0.40%	105	58.7%
34	1SS623903	男装	卫衣	FAL26	15,632	0.40%	44	56.8%
35	2PT623018	女装	长裤	FAL26	14,974	0.38%	54	70.2%
36	854295	男装	卫衣	FAL26	14,536	0.37%	57	54.1%
37	2OW623013	女装	棉羽	FAL26	14,354	0.36%	31	67.2%
38	1KN623014	男装	针织上装	FAL26	14,045	0.36%	78	69.0%
39	1179800	男装	卫衣	FAL26	13,429	0.34%	35	70.5%
40	1SS623002	男装	卫衣	FAL26	13,239	0.34%	52	61.9%
41	854670	男装	卫衣	SPR26	13,114	0.33%	65	54.0%
42	1OW623905	男装	棉羽	FAL26	13,039	0.33%	30	61.3%
43	830321	男装	棉羽	HOL25	13,011	0.33%	32	42.0%
44	500359	男装	长裤	FAL26	12,928	0.33%	59	76.0%
45	1JK623806	男装	外套	FAL26	12,722	0.32%	33	61.1%
46	2DN623007	女装	牛仔裤	FAL26	12,622	0.32%	46	66.8%
47	1PT623015	男装	长裤	FAL26	12,437	0.32%	51	63.4%
48	2SW623011	女装	毛衣和开衫	FAL26	11,941	0.30%	41	67.3%
49	793819	女装	长裤	HOL25	11,770	0.30%	56	68.6%
50	1SS623713	男装	卫衣	FAL26	11,514	0.29%	51	64.1%

CPS · 净销售 ¥2,004,195 · 有销 1,034 款 · Top50 款累计贡献 44.8% · Top20% 款 76.3% · 仅该渠道口径 · 份额分母＝该渠道有销款总净

排名	款号	大类	品类	商品季	净销售	销售占比	该渠道占款净	件数	毛利率
1	792494	女装	卫衣	FAL26	73,027	3.64%	92%	256	70.1%
2	788501	男装	卫衣	FAL26	59,733	2.98%	77%	187	61.8%
3	791910	男装	棉羽	FAL26	39,622	1.98%	95%	92	64.8%
4	788127	男装	卫衣	FAL26	38,629	1.93%	92%	108	62.0%
5	2OW623004	女装	棉羽	FAL26	35,714	1.78%	84%	83	63.4%
6	1SS623703	男装	卫衣	FAL26	29,276	1.46%	96%	167	50.5%
7	831513	男装	卫衣	FAL26	27,759	1.39%	76%	86	67.3%
8	1SS623042	男装	卫衣	FAL26	27,516	1.37%	71%	96	66.3%
9	2SS623020	女装	卫衣	FAL26	25,311	1.26%	54%	101	65.4%
10	1SS623023	男装	卫衣	FAL26	23,305	1.16%	38%	65	61.6%
11	2SW623020	女装	毛衣和开衫	FAL26	22,628	1.13%	81%	70	60.6%
12	795312	女装	卫衣	FAL26	22,279	1.11%	69%	70	64.1%
13	2OW623003	女装	棉羽	FAL26	19,838	0.99%	80%	46	63.6%
14	788461	男装	卫衣	FAL26	19,793	0.99%	70%	70	65.2%
15	787439	男装	卫衣	FAL26	19,764	0.99%	61%	69	65.7%
16	1SS623006	男装	卫衣	FAL26	19,715	0.98%	72%	61	59.6%
17	1OW623015	男装	棉羽	FAL26	19,559	0.98%	80%	34	68.4%
18	788291	男装	卫衣	FAL26	19,529	0.97%	80%	68	66.9%
19	2OW623005	女装	棉羽	FAL26	19,407	0.97%	87%	45	65.3%
20	1KN623009	男装	针织上装	FAL26	19,092	0.95%	85%	133	61.0%
21	1OW623004	男装	棉羽	FAL26	17,258	0.86%	97%	30	62.6%
22	2OW623011	女装	棉羽	FAL26	14,957	0.75%	83%	26	65.7%
23	2PT623013	女装	长裤	FAL26	14,597	0.73%	45%	51	68.1%
24	2SS623019	女装	卫衣	FAL26	14,160	0.71%	52%	50	63.6%
25	2OW623013	女装	棉羽	FAL26	12,926	0.64%	90%	27	68.3%
26	788456	男装	针织上装	HOL26	12,757	0.64%	67%	90	70.1%
27	1SS623910	男装	卫衣	FAL26	12,222	0.61%	61%	34	69.9%
28	1SS623903	男装	卫衣	FAL26	12,123	0.60%	78%	34	56.9%
29	854670	男装	卫衣	SPR26	11,814	0.59%	90%	59	53.5%
30	1SS623022	男装	卫衣	FAL26	11,495	0.57%	49%	32	68.7%
31	1SS623033	男装	卫衣	FAL26	11,304	0.56%	61%	45	64.0%
32	7BS623017	童装	连体衣	FAL26	11,107	0.55%	102%	67	56.6%
33	830321	男装	棉羽	HOL25	10,871	0.54%	84%	27	41.3%
34	1OW623905	男装	棉羽	FAL26	10,323	0.52%	79%	24	60.9%
35	1KN623014	男装	针织上装	FAL26	10,224	0.51%	73%	57	68.8%
36	1JK623806	男装	外套	FAL26	10,092	0.50%	79%	27	59.9%
37	1KN623003	男装	针织上装	FAL26	9,810	0.49%	93%	57	57.7%
38	1SS623002	男装	卫衣	FAL26	9,530	0.48%	72%	38	61.3%
39	2PT623012	女装	长裤	FAL26	9,249	0.46%	43%	37	65.4%
40	1OW623014	男装	棉羽	FAL26	9,057	0.45%	79%	21	61.0%
41	2OW623001	女装	棉羽	FAL26	8,994	0.45%	95%	30	58.1%
42	1JK623003	男装	外套	FAL26	8,919	0.45%	90%	23	65.4%
43	2DN623003	女装	牛仔裤	FAL26	8,870	0.44%	80%	31	66.1%
44	793741	女装	棉羽	FAL26	8,149	0.41%	89%	21	61.8%
45	2SW623011	女装	毛衣和开衫	FAL26	8,043	0.40%	67%	28	66.9%
46	854277	男装	针织上装	FAL26	7,942	0.40%	72%	56	61.3%
47	5SS623047	童装	卫衣	FAL26	7,845	0.39%	72%	44	69.4%
48	2SS623027	女装	卫衣	FAL26	7,755	0.39%	37%	27	66.9%
49	829805	女装	毛衣和开衫	FAL26	7,738	0.39%	88%	24	62.8%
50	500359	男装	长裤	FAL26	7,146	0.36%	55%	34	74.9%

门店分销 · 净销售 ¥1,123,923 · 有销 1,644 款 · Top50 款累计贡献 26.0% · Top20% 款 64.2% · 仅该渠道口径 · 份额分母＝该渠道有销款总净

排名	款号	大类	品类	商品季	净销售	销售占比	该渠道占款净	件数	毛利率
1	2SS623020	女装	卫衣	FAL26	18,498	1.65%	40%	66	69.1%
2	2PT623013	女装	长裤	FAL26	15,090	1.34%	47%	56	66.3%
3	2SS623019	女装	卫衣	FAL26	11,720	1.04%	43%	38	66.6%
4	2SS623027	女装	卫衣	FAL26	10,354	0.92%	50%	38	65.1%
5	2PT623012	女装	长裤	FAL26	10,302	0.92%	47%	44	63.0%
6	788501	男装	卫衣	FAL26	9,549	0.85%	12%	28	64.2%
7	1SS623042	男装	卫衣	FAL26	9,110	0.81%	23%	31	67.5%
8	3SS623018	童装	卫衣	FAL26	8,759	0.78%	55%	58	58.7%
9	1SS623022	男装	卫衣	FAL26	8,310	0.74%	35%	25	66.2%
10	787439	男装	卫衣	FAL25	8,049	0.72%	25%	29	64.8%
11	788461	男装	卫衣	FAL26	7,491	0.67%	27%	24	68.6%
12	1SS623023	男装	卫衣	FAL26	7,134	0.63%	12%	22	57.7%
13	1SS623910	男装	卫衣	FAL26	6,978	0.62%	35%	18	72.3%
14	2OW623004	女装	棉羽	FAL26	6,820	0.61%	16%	15	65.4%
15	795312	女装	卫衣	FAL26	6,606	0.59%	20%	20	65.4%
16	2PT623018	女装	长裤	FAL26	6,514	0.58%	44%	24	69.6%
17	1SS623033	男装	卫衣	FAL26	6,081	0.54%	33%	26	61.1%
18	1SS623006	男装	卫衣	FAL26	5,811	0.52%	21%	21	52.5%
19	831513	男装	卫衣	FAL26	5,522	0.49%	15%	18	65.5%
20	1PT623012	男装	长裤	FAL26	5,166	0.46%	45%	17	72.1%
21	854295	男装	卫衣	FAL26	5,148	0.46%	35%	20	54.8%
22	3SS623020	童装	卫衣	FAL26	5,143	0.46%	78%	51	56.7%
23	1OW623015	男装	棉羽	FAL26	4,919	0.44%	20%	9	66.7%
24	500359	男装	长裤	HOL26	4,851	0.43%	38%	21	77.2%
25	2DN623007	女装	牛仔裤	FAL26	4,595	0.41%	36%	17	66.3%
26	1PT623015	男装	长裤	FAL26	4,589	0.41%	37%	20	60.9%
27	792494	女装	卫衣	FAL26	4,512	0.40%	6%	15	71.7%
28	1PT623031	男装	长裤	FAL26	4,373	0.39%	38%	21	64.3%
29	3SS623027	童装	卫衣	FAL26	4,342	0.39%	81%	41	55.4%
30	4SS623036	童装	针织上装	FAL26	4,308	0.38%	78%	20	68.2%
31	1PT623027	男装	长裤	FAL26	4,297	0.38%	40%	18	68.1%
32	788456	男装	针织上装	FAL26	4,089	0.36%	22%	26	73.2%
33	793819	女装	长裤	HOL25	4,082	0.36%	35%	20	67.4%
34	5SS623016	童装	卫衣	FAL26	4,022	0.36%	67%	40	61.8%
35	1SS624005	男装	卫衣	HOL26	3,929	0.35%	39%	13	66.8%
36	1PT623013	男装	长裤	FAL26	3,918	0.35%	42%	16	65.1%
37	2DN623010	女装	牛仔裤	FAL26	3,825	0.34%	46%	14	66.3%
38	2KN623005	女装	针织上装	FAL26	3,812	0.34%	43%	24	71.9%
39	788291	男装	卫衣	FAL26	3,541	0.32%	14%	13	65.1%
40	1KN623001	男装	针织上装	FAL26	3,488	0.31%	40%	32	56.5%
41	2SS623017	女装	卫衣	FAL26	3,429	0.31%	30%	13	64.5%
42	2SS623014	女装	卫衣	FAL26	3,352	0.30%	30%	14	67.7%
43	3SS623026	童装	卫衣	FAL26	3,350	0.30%	68%	22	57.4%
44	835968	童装	棉羽	FAL26	3,228	0.29%	72%	13	67.8%
45	2JK623012	女装	外套	FAL26	3,176	0.28%	30%	9	59.5%
46	2OW623003	女装	棉羽	FAL26	3,152	0.28%	13%	7	65.1%
47	1SS623903	男装	卫衣	FAL26	3,144	0.28%	20%	9	56.1%
48	2PT623023	女装	长裤	FAL26	3,129	0.28%	49%	15	67.2%
49	3KN623003	童装	针织上装	FAL26	3,121	0.28%	50%	25	63.4%
50	2SW623020	女装	毛衣和开衫	FAL26	3,080	0.27%	11%	9	62.8%

商城自然流 · 净销售 ¥549,572 · 有销 1,284 款 · Top50 款累计贡献 31.2% · Top20% 款 60.0% · 仅该渠道口径 · 份额分母＝该渠道有销款总净

排名	款号	大类	品类	商品季	净销售	销售占比	该渠道占款净	件数	毛利率
1	1SS623023	男装	卫衣	FAL26	24,589	4.47%	40%	73	58.9%
2	1179794	男装	卫衣	FAL26	17,366	3.16%	89%	26	59.3%
3	1179800	男装	卫衣	FAL26	10,766	1.96%	80%	28	70.6%
4	1179745	男装	配件	FAL26	8,222	1.50%	90%	18	61.1%
5	788501	男装	卫衣	FAL26	6,153	1.12%	8%	18	64.3%
6	1179737	男装	配件	FAL26	4,760	0.87%	66%	10	62.7%
7	1179804	男装	外套	FAL26	4,495	0.82%	100%	5	52.3%
8	787439	男装	卫衣	HOL26	4,030	0.73%	12%	16	60.8%
9	906998	女装	牛仔裤	HOL26	3,472	0.63%	91%	10	72.6%
10	1SS623022	男装	卫衣	FAL26	3,308	0.60%	14%	10	66.0%
11	1179808	男装	针织上装	FAL26	3,152	0.57%	62%	8	54.6%
12	3SS623018	童装	卫衣	FAL26	3,112	0.57%	20%	20	59.5%
13	1179802	男装	牛仔裤	FAL26	3,106	0.57%	81%	4	66.0%
14	795312	女装	卫衣	FAL26	3,089	0.56%	10%	9	66.7%
15	1ST623006	男装	衬衫	FAL26	3,014	0.55%	66%	8	67.9%
16	1179809	女装	外套	FAL26	2,744	0.50%	81%	4	57.1%
17	1179738	男装	配件	FAL26	2,674	0.49%	100%	11	80.6%
18	1179767	女装	外套	FAL26	2,654	0.48%	79%	4	61.8%
19	831513	男装	卫衣	FAL26	2,481	0.45%	7%	8	65.9%
20	854295	男装	卫衣	FAL26	2,477	0.45%	17%	10	52.3%
21	1179801	男装	牛仔裤	FAL26	2,337	0.43%	100%	3	54.9%
22	2SS623020	女装	卫衣	FAL26	2,267	0.41%	5%	8	69.5%
23	1179759	女装	外套	FAL26	2,216	0.40%	100%	4	71.2%
24	2SS623027	女装	卫衣	FAL26	2,155	0.39%	10%	8	64.7%
25	854128	男装	外套	FAL26	2,145	0.39%	28%	7	50.1%
26	2SW623044	女装	毛衣和开衫	FAL26	2,145	0.39%	62%	5	70.0%
27	2SS623014	女装	卫衣	FAL26	2,136	0.39%	19%	9	67.4%
28	1SS623002	男装	卫衣	FAL26	2,082	0.38%	16%	8	62.2%
29	2DN623007	女装	牛仔裤	FAL26	2,047	0.37%	16%	8	64.5%
30	2PT623012	女装	长裤	FAL26	1,944	0.35%	9%	10	55.5%
31	2PT623013	女装	长裤	FAL26	1,903	0.35%	6%	7	66.7%
32	1179766	女装	半身裙	FAL26	1,903	0.35%	72%	5	75.9%
33	1SS623025	男装	卫衣	FAL26	1,871	0.34%	38%	7	67.2%
34	891521	男装	针织上装	SMR26	1,839	0.33%	43%	26	40.6%
35	3SS623019	童装	卫衣	FAL26	1,836	0.33%	60%	11	62.2%
36	1PT623031	男装	长裤	FAL26	1,796	0.33%	16%	8	66.5%
37	854254	男装	长裤	FAL26	1,789	0.33%	36%	8	64.3%
38	1JK623806	男装	外套	FAL26	1,777	0.32%	14%	4	66.3%
39	1SS623042	男装	卫衣	FAL26	1,761	0.32%	4%	6	67.1%
40	2SW623020	女装	毛衣和开衫	FAL26	1,757	0.32%	6%	5	63.8%
41	2SW623011	女装	毛衣和开衫	FAL26	1,734	0.32%	14%	6	67.1%
42	1SS624005	男装	卫衣	HOL26	1,694	0.31%	17%	6	64.4%
43	788456	男装	针织上装	HOL26	1,692	0.31%	9%	11	72.5%
44	830439	男装	毛衣和开衫	FAL26	1,613	0.29%	42%	6	62.4%
45	1179763	女装	牛仔裤	FAL26	1,592	0.29%	74%	3	72.3%
46	787441	男装	卫衣	HOL26	1,573	0.29%	18%	5	73.4%
47	3KN623014	童装	针织上装	FAL26	1,572	0.29%	39%	15	74.2%
48	1179758	女装	牛仔裤	FAL26	1,538	0.28%	74%	3	73.5%
49	1PT623015	男装	长裤	FAL26	1,501	0.27%	12%	6	64.4%
50	793123	女装	牛仔裤	FAL26	1,452	0.26%	54%	9	47.5%

云导购 · 净销售 ¥288,890 · 有销 873 款 · Top50 款累计贡献 29.2% · Top20% 款 53.7% · 仅该渠道口径 · 份额分母＝该渠道有销款总净

排名	款号	大类	品类	商品季	净销售	销售占比	该渠道占款净	件数	毛利率
1	1OW623001	男装	棉羽	FAL26	9,494	3.29%	54%	26	61.2%
2	1SS623713	男装	卫衣	FAL26	6,529	2.26%	57%	30	63.3%
3	1SS623050	男装	卫衣	FAL26	5,850	2.02%	73%	30	52.4%
4	1SS623023	男装	卫衣	FAL26	5,783	2.00%	10%	17	59.3%
5	2DN623001	女装	牛仔裤	FAL26	5,047	1.75%	69%	25	59.7%
6	3SS623018	童装	卫衣	FAL26	2,880	1.00%	18%	19	58.7%
7	788501	男装	卫衣	FAL26	2,055	0.71%	3%	6	64.3%
8	830321	男装	棉羽	HOL25	1,782	0.62%	14%	4	47.1%
9	2SS623049	女装	卫衣	FAL26	1,672	0.58%	52%	8	60.4%
10	792561	女装	卫衣	FAL26	1,565	0.54%	40%	7	63.6%
11	1179808	男装	针织上装	FAL26	1,556	0.54%	31%	4	54.0%
12	854295	男装	卫衣	FAL26	1,532	0.53%	10%	6	54.2%
13	2JK623003	女装	外套	FAL26	1,532	0.53%	15%	5	55.1%
14	3SS623021	童装	卫衣	FAL26	1,407	0.49%	26%	10	60.7%
15	793704	女装	棉羽	FAL25	1,405	0.49%	14%	4	38.3%
16	2KN623024	女装	针织上装	FAL26	1,389	0.48%	57%	12	60.2%
17	1PT623704	男装	长裤	FAL26	1,333	0.46%	30%	7	63.5%
18	5SS623016	童装	卫衣	FAL26	1,287	0.45%	21%	13	61.3%
19	791684	男装	牛仔裤	SPR26	1,260	0.44%	51%	8	36.9%
20	1SS623711	男装	卫衣	FAL26	1,253	0.43%	13%	6	61.5%
21	3SS623040	童装	卫衣	FAL26	1,246	0.43%	29%	8	59.5%
22	1SS623025	男装	卫衣	FAL26	1,226	0.42%	25%	4	71.4%
23	831637	男装	长裤	FAL26	1,225	0.42%	12%	5	70.2%
24	1KN623001	男装	针织上装	FAL26	1,208	0.42%	14%	11	56.9%
25	1179800	男装	卫衣	FAL26	1,137	0.39%	8%	3	70.1%
26	829651	男装	长裤	HOL25	1,018	0.35%	77%	6	39.1%
27	893082	男装	长裤	SMR26	969	0.34%	58%	5	59.9%
28	1179737	男装	配件	FAL26	948	0.33%	13%	2	62.6%
29	1JK623015	男装	外套	FAL26	926	0.32%	12%	2	69.7%
30	3SS623026	童装	卫衣	FAL26	924	0.32%	19%	6	58.4%
31	854296	男装	卫衣	FAL26	919	0.32%	23%	5	55.2%
32	3KN623002	童装	针织上装	FAL26	914	0.32%	31%	10	63.8%
33	761039	女装	卫衣	SPR25	908	0.31%	60%	6	45.2%
34	791889	男装	棉羽	FAL25	906	0.31%	40%	2	36.1%
35	2SS623009	女装	卫衣	FAL26	896	0.31%	11%	4	57.2%
36	854340	男装	针织上装	SPR26	882	0.31%	24%	11	51.1%
37	658849	男装	卫衣	FAL26	848	0.29%	65%	7	43.5%
38	1SS622801	男装	卫衣	SMR26	845	0.29%	15%	4	42.6%
39	830439	男装	毛衣和开衫	FAL26	839	0.29%	22%	4	51.8%
40	5SS623011	童装	卫衣	FAL26	819	0.28%	16%	5	68.7%
41	1PT623015	男装	长裤	FAL26	819	0.28%	7%	3	67.0%
42	715734	男装	牛仔裤	FAL26	819	0.28%	30%	3	73.4%
43	1DN623010	男装	牛仔裤	FAL26	814	0.28%	16%	2	75.8%
44	715720	男装	牛仔裤	FAL26	811	0.28%	21%	3	75.2%
45	2SS623046	女装	卫衣	FAL26	811	0.28%	46%	3	69.5%
46	2DN623007	女装	牛仔裤	FAL26	808	0.28%	6%	3	66.0%
47	859300	女装	针织上装	FAL26	807	0.28%	47%	5	71.0%
48	500357	男装	长裤	HOL26	797	0.28%	12%	4	73.5%
49	793722	女装	棉羽	FAL25	796	0.28%	29%	2	46.9%
50	891431	男装	针织上装	SMR26	793	0.27%	48%	10	50.4%

剔除 CPS（3 渠道） · 净销售 ¥1,949,543 · 有销 2,094 款 · Top50 款累计贡献 24.0% · Top20% 款 65.2% · 商城自然流 + 门店分销 + 云导购

排名	款号	大类	品类	商品季	净销售	销售占比	件数	毛利率
1	1SS623023	男装	卫衣	FAL26	37,506	1.92%	112	58.7%
2	2SS623020	女装	卫衣	FAL26	21,527	1.10%	77	69.1%
3	1179794	男装	卫衣	FAL26	19,443	1.00%	29	58.9%
4	788501	男装	卫衣	FAL26	17,757	0.91%	52	64.2%
5	2PT623013	女装	长裤	FAL26	17,626	0.90%	65	66.5%
6	3SS623018	童装	卫衣	FAL26	14,751	0.76%	97	58.9%
7	1179800	男装	卫衣	FAL26	13,429	0.69%	35	70.5%
8	2SS623027	女装	卫衣	FAL26	13,047	0.67%	48	65.0%
9	2SS623019	女装	卫衣	FAL26	12,874	0.66%	42	66.4%
10	2PT623012	女装	长裤	FAL26	12,482	0.64%	55	61.9%
11	787439	男装	卫衣	FAL25	12,448	0.64%	46	63.7%
12	1SS623022	男装	卫衣	FAL26	12,117	0.62%	36	66.6%
13	1SS623042	男装	卫衣	FAL26	11,479	0.59%	39	67.4%
14	1OW623001	男装	棉羽	FAL26	11,452	0.59%	31	61.7%
15	795312	女装	卫衣	FAL26	10,013	0.51%	30	65.8%
16	1SS623713	男装	卫衣	FAL26	9,710	0.50%	43	64.2%
17	1179745	男装	配件	FAL26	9,160	0.47%	20	61.2%
18	854295	男装	卫衣	FAL26	9,158	0.47%	36	54.0%
19	831513	男装	卫衣	FAL26	8,608	0.44%	28	65.6%
20	788461	男装	卫衣	FAL26	8,382	0.43%	27	68.6%
21	2PT623018	女装	长裤	FAL26	8,080	0.41%	30	69.4%
22	1SS623910	男装	卫衣	FAL26	7,710	0.40%	20	72.1%
23	1SS623006	男装	卫衣	FAL26	7,517	0.39%	27	52.8%
24	2DN623007	女装	牛仔裤	FAL26	7,451	0.38%	28	65.8%
25	1SS623050	男装	卫衣	FAL26	7,437	0.38%	37	53.8%
26	1SS623033	男装	卫衣	FAL26	7,364	0.38%	32	60.4%
27	1179737	男装	配件	FAL26	7,185	0.37%	15	62.9%
28	2OW623004	女装	棉羽	FAL26	7,000	0.36%	16	64.0%
29	1PT623015	男装	长裤	FAL26	6,909	0.35%	29	62.4%
30	1PT623031	男装	长裤	FAL26	6,647	0.34%	31	65.3%
31	3SS623020	童装	卫衣	FAL26	6,568	0.34%	65	56.7%
32	788456	男装	针织上装	FAL26	6,288	0.32%	40	73.2%
33	5SS623016	童装	卫衣	FAL26	6,197	0.32%	61	62.2%
34	792494	女装	卫衣	FAL26	6,137	0.31%	21	71.1%
35	1PT623012	男装	长裤	FAL26	5,907	0.30%	20	71.3%
36	2DN623001	女装	牛仔裤	FAL26	5,906	0.30%	29	60.0%
37	1SS624005	男装	卫衣	HOL26	5,882	0.30%	20	65.9%
38	2DN623010	女装	牛仔裤	FAL26	5,804	0.30%	21	66.7%
39	500359	男装	长裤	HOL26	5,782	0.30%	25	77.2%
40	1KN623001	男装	针织上装	FAL26	5,599	0.29%	51	56.8%
41	2SS623014	女装	卫衣	FAL26	5,488	0.28%	23	67.5%
42	3SS623027	童装	卫衣	FAL26	5,332	0.27%	50	55.7%
43	793819	女装	长裤	HOL25	5,325	0.27%	26	67.5%
44	2KN623005	女装	针织上装	FAL26	5,221	0.27%	33	71.7%
45	2SW623020	女装	毛衣和开衫	FAL26	5,160	0.26%	15	63.0%
46	2OW623003	女装	棉羽	FAL26	5,120	0.26%	11	66.2%
47	1179808	男装	针织上装	FAL26	5,067	0.26%	13	54.1%
48	788291	男装	卫衣	FAL26	5,007	0.26%	19	64.0%
49	1PT623027	男装	长裤	FAL26	4,981	0.26%	21	67.8%
50	3SS623021	童装	卫衣	FAL26	4,939	0.25%	35	60.6%

口径：销售占比 = 该款净 ÷ 所选口径有销款总净（分母随渠道变 → 只能口径内比，不可跨渠道横比）；单渠道视图多的那列「该渠道占款净」＝该款在此渠道的净 ÷ 该款 4 渠道合计净，>60% 标紫＝该款高度依赖这一渠道（换渠道就掉）。CPS 是商城第一大渠道（净 ¥1,976,414、占 50.5%），它 Top50 累计 44.8% 远高于剔除CPS后的 24.0%——CPS 头部极集中，是商城"伪头部"主来源。仅计净>0 款。完整 Top20% 见底层 json。

口径：仅计净>0 款（退款负净不进排名，避免累计占比>100% 伪影）。商城 Top10/20/50% 款累计净占比 = 60.0% / 75.6% / 92.9%；同口径分销体系全量（含微信小店） = 60.0% / 75.6% / 92.9%。结论：商城头部集中度低于全渠道合并（75.6% vs 75.6%），说明商城长尾款更多，推品策略应为「精简长尾 + 聚焦头部」。

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品类结构同比（2610 vs 2511）

同口径（商城 4 渠道）对比去年 11 月的品类净占比，看季节结构迁移

品类净占比同比变化

数据源：商城BI 2511（2025-11 全月，同 4 渠道口径）（去年全月）vs 今年商城BI 2610 1001~1021（21天）· 渠道：CPS/云导购/商城自然流/门店分销

品类	今年(2610)	去年(2511)	变化	今年净
卫衣	39.6%	27.7%	▲ +11.9pp	1,552,159
针织上装	12.9%	6.1%	▲ +6.8pp	504,133
棉羽	12.9%	30.8%	▼ -17.9pp	504,012
长裤	12.5%	11.0%	▲ +1.5pp	487,748
外套	6.2%	3.8%	▲ +2.3pp	241,587
毛衣和开衫	6.0%	12.9%	▼ -6.9pp	233,565
牛仔裤	5.0%	4.7%	· +0.4pp	196,868
衬衫	1.8%	1.4%	· +0.4pp	72,371
配件	1.3%	0.6%	▲ +0.7pp	52,157
连体衣	0.8%	0.5%	· +0.2pp	29,632
短裤	0.5%	0.0%	· +0.4pp	17,771
连衣裙	0.3%	0.1%	· +0.1pp	10,147
半身裙	0.3%	0.1%	· +0.1pp	9,883
套装	0.1%	0.1%	· +0.0pp	3,086

口径：占比为各自期内品类净/总净，不受时长差影响（可直接比结构）；净额列因今年 18 天 vs 去年全月，不可直接相减。卫衣 +11.9pp（初秋峰值）；棉羽 -17.9pp、毛衣和开衫 -6.9pp（深冬品类尚未爬坡，须按模块⑧推品节奏启动）。库存/罗盘为快照，属跨期诊断，勿当实时。

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本页对应商品系统模块⑨。数据源铁律：商品BI=线下门店+线上电商；商城BI=小程序商城（渠道仅商城自然流/门店分销/CPS/云导购，微信小店不算）。推品节奏见模块⑧（商品BI 的 EC/Store）；分层/库存/供给见模块①④⑤。商城 BI 为 2610·21天、同比 2511 为全月，占比可比、净额不可直接相减。

商品分层管理系统

三问速答 · 一页看完

渠道结构：小程序商城内 4 个渠道

渠道净结构（商城内）

渠道 × 商品季（该渠道内各季净占比）

渠道结构同比（2610 vs 2511，商城内占比）

销售结构（按品类 / 大类 / 价格带 / 毛利）

品类净占比（商城内）

大类净占比

价格带净结构

商品季净占比

头部集中度：top 款销售占比（ABC）

款数分段贡献 + 累计集中度

top款销售占比 · 现状 vs 目标

商城 Top50 款 · 可按渠道切换（当前：全部 4 渠道）

品类结构同比（2610 vs 2511）

品类净占比 同比变化

品类净占比同比变化