动作效果复盘 · 2609→2610(截至1021,21天)

复盘对象

274

9月P0+P1动作款

见效↑

日均环比≥+10%

持平

-30%~+10%

恶化↓

117

日均环比<-30%

10月零销

清仓/断供待判

净追回合计

¥347,981

见效款外推−9月净

效果分布

共 274 款｜毛利达标(≥60.32%) 49 款

见效↑

持平

恶化↓

117

10月零销

闭环判定：9月诊断→派发动作→10月(截至1021)看效果。『净追回』=见效款「10月全月外推净 − 9月净」合计，即动作带来的净额修复（线性外推假设）。

状态 × 效果（动作执行情况 → 数据见效）

状态由业务在动作清单 xlsx 回写，本页自动带入并对比｜已回填 0 / 274 款

状态	款数	见效↑	持平	恶化↓	10月零销	见效款净追回
待回填	274	92	50	117	15	347,981

怎么读这张表：已执行 + 见效↑ = 动作有效，复制这套做法；已执行 + 恶化↓ = 动作方向错了，要改；未执行 + 恶化↓ = 真窟窿，数据在恶化但没人动，最该补；未执行 + 见效↑ = 碰巧虚警，不必当真。业务在动作清单 xlsx 回写状态后，重跑本页即出此表。

动作效果明细（按恶化→零销→持平→见效排序）

共 274 款，下表显示前 120 条；完整见 xlsx（含『状态』『执行备注』列待业务回写）

优先级	运营角色	问题类型	款号	大类·品类	9月净	10月净(21天)	日均环比	9月毛利	10月毛利	效果	原建议动作	状态
P1	日销款	毛利偏低	795644	男装·针织上装	8,642	-124	-100.0%	56.4%	—	恶化↓	微调折扣·补毛利至目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	854086	男装·牛仔裤	4,578	-113	-100.0%	42.3%	—	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	动销下滑	2KN623001	女装·针织上装	3,439	-379	-100.0%	68.1%	—	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	722859	男装·外套	2,598	-46	-100.0%	45.2%	—	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	793683	女装·外套	2,370	-149	-100.0%	40.6%	—	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	722963	男装·外套	1,725	-56	-100.0%	42.1%	—	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	892958	女装·长裤	1,714	-34	-100.0%	27.6%	—	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	动销下滑/毛利偏低	2SW622001	女装·毛衣和开衫	1,599	-49	-100.0%	58.7%	—	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	1181414	男装·配件	1,417	-489	-100.0%	50.1%	—	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	621916	男装·牛仔裤	1,408	-17	-100.0%	45.2%	—	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	791880	男装·棉羽	1,384	-58	-100.0%	38.1%	—	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	729463	女装·针织上装	76,262	314	-99.4%	57.5%	62.1%	恶化↓	微调折扣·补毛利至目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	3OW623007	童装·棉羽	38,733	287	-98.9%	54.9%	66.3%	恶化↓	优化折扣结构·补毛利缺口	待回填
P1	日销款	毛利偏低	859827	女装·衬衫	29,741	498	-97.6%	52.7%	43.9%	恶化↓	优化折扣结构·补毛利缺口	待回填
P1	日销款	毛利偏低	3PT623013	童装·长裤	9,583	208	-96.9%	59.9%	57.5%	恶化↓	跟进毛利·守当前折扣	待回填
P1	日销款	毛利偏低	859690	女装·针织上装	28,407	716	-96.4%	49.2%	38.6%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	2SW623065	女装·毛衣和开衫	29,472	883	-95.7%	54.8%	48.8%	恶化↓	优化折扣结构·补毛利缺口	待回填
P1	日销款	毛利偏低	860680	女装·毛衣和开衫	13,765	417	-95.7%	58.9%	53.2%	恶化↓	跟进毛利·守当前折扣	待回填
P1	日销款	毛利偏低	892654	女装·连衣裙	1,847	62	-95.2%	53.8%	-24.6%	恶化↓	优化折扣结构·补毛利缺口	待回填
P1	日销款	毛利偏低	892756	女装·牛仔裤	2,899	150	-92.6%	40.9%	32.5%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	805765	男装·牛仔裤	2,762	148	-92.3%	39.7%	29.8%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	788442	男装·针织上装	1,421	81	-91.9%	43.4%	23.4%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	805095	童装·针织上装	1,802	107	-91.5%	52.5%	45.8%	恶化↓	优化折扣结构·补毛利缺口	待回填
P1	日销款	毛利偏低	819211	童装·衬衫	1,808	108	-91.5%	47.4%	55.2%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	793714	女装·棉羽	10,348	637	-91.2%	46.4%	33.0%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	792836	女装·长裤	3,934	249	-91.0%	45.5%	62.5%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	461250	男装·衬衫	5,822	396	-90.3%	47.6%	50.2%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P0	日销款	动销下滑/毛利偏低	892826	女装·毛衣和开衫	2,129	151	-89.9%	45.4%	48.5%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	5OW623008	童装·棉羽	4,072	319	-88.8%	54.7%	69.6%	恶化↓	优化折扣结构·补毛利缺口	待回填
P1	日销款	动销下滑/毛利偏低	892969	女装·半身裙	1,664	138	-88.2%	45.6%	53.0%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	动销下滑/毛利偏低	891384	男装·短裤	1,783	148	-88.1%	56.4%	62.5%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	841073	女装·毛衣和开衫	2,087	182	-87.5%	31.6%	29.0%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	793816	女装·长裤	5,676	524	-86.8%	56.6%	49.7%	恶化↓	微调折扣·补毛利至目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	403540	女装·牛仔裤	1,524	143	-86.6%	48.5%	32.0%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	792153	男装·毛衣和开衫	1,496	142	-86.4%	44.1%	34.9%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	动销下滑/毛利偏低	868226	男装·针织上装	4,632	465	-85.7%	51.2%	55.7%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	1SS623701	男装·卫衣	22,481	2,340	-85.1%	59.6%	50.8%	恶化↓	跟进毛利·守当前折扣	待回填
P0	日销款	动销下滑	860963	童装·卫衣	1,671	179	-84.7%	64.0%	70.0%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	892703	女装·针织上装	2,759	314	-83.7%	51.5%	51.4%	恶化↓	优化折扣结构·补毛利缺口	待回填
P1	日销款	动销下滑	891385	男装·卫衣	8,562	1,014	-83.1%	60.9%	49.2%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	动销下滑/毛利偏低	891323	男装·外套	2,763	344	-82.2%	42.2%	-7.0%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	791856	男装·外套	33,770	4,222	-82.1%	47.2%	20.7%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	892647	女装·针织上装	3,206	457	-79.6%	59.2%	62.9%	恶化↓	跟进毛利·守当前折扣	待回填
P1	日销款	动销下滑	859623	女装·卫衣	1,730	250	-79.4%	66.7%	67.7%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P0	日销款	动销下滑	5SS623003	童装·卫衣	4,817	716	-78.8%	69.7%	66.2%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	893412	童装·长裤	4,661	711	-78.2%	51.8%	53.2%	恶化↓	优化折扣结构·补毛利缺口	待回填
P1	日销款	毛利偏低	859879	女装·毛衣和开衫	4,512	709	-77.6%	47.8%	39.6%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	901824	女装·牛仔裤	2,570	415	-76.9%	53.7%	52.3%	恶化↓	优化折扣结构·补毛利缺口	待回填
P1	日销款	毛利偏低	723295	童装·卫衣	1,419	230	-76.8%	57.1%	59.1%	恶化↓	微调折扣·补毛利至目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	907108	女装·半身裙	1,790	292	-76.7%	47.0%	41.1%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	2AC623008	女装·配件	1,980	323	-76.7%	56.8%	55.9%	恶化↓	微调折扣·补毛利至目标	待回填
P1	日销款	动销下滑/毛利偏低	893465	童装·针织上装	1,430	242	-75.8%	45.6%	26.9%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	2SW623056	女装·毛衣和开衫	1,590	272	-75.6%	56.6%	63.8%	恶化↓	微调折扣·补毛利至目标	待回填
P0	日销款	动销下滑	1DN623012	男装·牛仔裤	2,379	419	-74.8%	64.8%	71.6%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	792233	男装·毛衣和开衫	2,019	356	-74.8%	40.6%	43.9%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	861134	童装·外套	2,067	370	-74.4%	54.7%	45.6%	恶化↓	优化折扣结构·补毛利缺口	待回填
P1	日销款	动销下滑/毛利偏低	901825	女装·毛衣和开衫	1,610	308	-72.7%	56.8%	9.7%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	831600	男装·长裤	2,196	425	-72.4%	40.2%	31.3%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	动销下滑/毛利偏低	891324	男装·外套	2,856	559	-72.0%	41.4%	7.9%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	854715	男装·卫衣	3,407	680	-71.5%	50.1%	49.5%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	1JK623009	男装·外套	1,509	302	-71.4%	57.6%	47.1%	恶化↓	微调折扣·补毛利至目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	3JK623005	童装·外套	2,310	503	-68.9%	58.7%	15.5%	恶化↓	跟进毛利·守当前折扣	待回填
P1	日销款	毛利偏低	893431	童装·长裤	1,702	379	-68.2%	44.0%	37.6%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P0	日销款	动销下滑	2KN623023	女装·针织上装	17,924	4,047	-67.7%	65.3%	62.7%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	动销下滑/毛利偏低	854736	男装·针织上装	2,978	714	-65.7%	58.6%	55.4%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	898722	童装·针织上装	1,890	458	-65.4%	44.8%	34.8%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	722736	男装·外套	3,576	868	-65.3%	48.4%	37.4%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	723088	男装·外套	4,719	1,153	-65.1%	42.9%	46.9%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	动销下滑/毛利偏低	892649	女装·针织上装	2,711	664	-65.0%	55.4%	45.4%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	853497	女装·毛衣和开衫	2,970	747	-64.1%	51.3%	48.4%	恶化↓	优化折扣结构·补毛利缺口	待回填
P1	日销款	毛利偏低	881637	女装·毛衣和开衫	1,643	417	-63.7%	51.0%	54.5%	恶化↓	优化折扣结构·补毛利缺口	待回填
P1	日销款	动销下滑/毛利偏低	892757	女装·牛仔裤	5,626	1,444	-63.3%	50.1%	31.0%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P0	日销款	动销下滑	868222	男装·针织上装	2,220	574	-63.1%	62.8%	58.8%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	887563	童装·长裤	1,405	372	-62.2%	47.4%	50.4%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	767228	童装·长裤	2,929	779	-62.0%	39.6%	34.1%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	6DS623001	童装·连衣裙	3,042	832	-60.9%	52.6%	36.1%	恶化↓	优化折扣结构·补毛利缺口	待回填
P1	日销款	毛利偏低	721215	男装·卫衣	2,200	635	-58.8%	41.8%	36.2%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	动销下滑/毛利偏低	829553	童装·针织上装	1,415	411	-58.5%	43.9%	35.6%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	805367	童装·连体衣	2,078	604	-58.5%	51.4%	50.9%	恶化↓	优化折扣结构·补毛利缺口	待回填
P0	日销款	动销下滑	2SW623004	女装·毛衣和开衫	9,278	2,811	-56.7%	64.9%	61.4%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	788129	男装·卫衣	13,218	4,054	-56.2%	39.1%	45.7%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	动销下滑	859530	女装·长裤	4,998	1,541	-56.0%	72.1%	69.8%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	729364	男装·针织上装	1,422	441	-55.7%	48.1%	45.2%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	动销下滑	4SS623003	童装·卫衣	3,618	1,124	-55.6%	73.3%	71.5%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	动销下滑	725616	男装·针织上装	5,735	1,801	-55.1%	73.8%	68.6%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	882099	童装·针织上装	2,020	642	-54.6%	40.9%	35.4%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	877331	童装·棉羽	1,540	492	-54.4%	40.6%	38.2%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	892959	女装·长裤	2,240	747	-52.4%	34.2%	42.6%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	886482	男装·外套	3,474	1,165	-52.1%	41.8%	42.2%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P0	日销款	动销下滑	902855	男装·针织上装	4,218	1,442	-51.2%	73.1%	71.9%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	动销下滑	859309	女装·卫衣	5,720	1,959	-51.1%	63.7%	64.4%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	活动款	动销下滑/毛利偏低/层级跌落	891491	男装·针织上装	789	286	-48.2%	40.7%	34.5%	恶化↓	促销 / 活动资源，控折扣	待回填
P0	日销款	动销下滑	1JK623019	男装·外套	3,558	1,298	-47.9%	63.2%	62.0%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	893214	童装·牛仔裤	2,132	793	-46.9%	56.4%	36.7%	恶化↓	微调折扣·补毛利至目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	892753	女装·牛仔裤	1,451	549	-45.9%	45.0%	37.8%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P0	日销款	动销下滑/毛利偏低	703768	男装·短裤	3,411	1,368	-42.7%	58.5%	56.1%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P0	日销款	动销下滑	891495	男装·针织上装	2,235	907	-42.0%	75.3%	75.9%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	承接款	动销下滑/层级跌落	866064	男装·针织上装	465	190	-41.6%	87.7%	64.3%	恶化↓	承接主推流量、盯环比	待回填
P1	日销款	动销下滑/毛利偏低	854090	男装·牛仔裤	2,635	1,080	-41.4%	32.6%	45.2%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	854312	男装·针织上装	3,066	1,271	-40.8%	43.4%	41.5%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	动销下滑/毛利偏低	1KN623010	男装·针织上装	3,486	1,463	-40.0%	58.8%	43.0%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	854031	男装·长裤	1,591	672	-39.7%	58.4%	56.2%	恶化↓	跟进毛利·守当前折扣	待回填
P1	日销款	毛利偏低	892645	女装·针织上装	2,491	1,053	-39.6%	56.1%	51.4%	恶化↓	微调折扣·补毛利至目标	待回填
P1	日销款	动销下滑/毛利偏低	891387	男装·针织上装	4,661	1,998	-38.8%	50.0%	49.9%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	854135	男装·外套	1,748	752	-38.5%	39.4%	37.4%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	动销下滑/毛利偏低	893018	女装·外套	1,402	611	-37.7%	52.1%	45.1%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	859341	女装·针织上装	1,974	862	-37.6%	45.1%	39.6%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	891530	男装·针织上装	2,182	973	-36.3%	54.2%	48.7%	恶化↓	优化折扣结构·补毛利缺口	待回填
P1	日销款	毛利偏低	793639	女装·毛衣和开衫	2,458	1,108	-35.6%	45.6%	35.0%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	858888	女装·针织上装	3,142	1,440	-34.5%	58.1%	53.8%	恶化↓	微调折扣·补毛利至目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	1SS623003	男装·卫衣	12,417	5,707	-34.3%	57.9%	53.5%	恶化↓	微调折扣·补毛利至目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	675471	童装·外套	1,937	896	-33.9%	31.7%	26.2%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P0	日销款	动销下滑	2PT623009	女装·长裤	7,360	3,427	-33.5%	65.3%	68.0%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	723065	男装·外套	1,527	725	-32.2%	39.8%	27.6%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	动销下滑	891372	男装·长裤	2,712	1,303	-31.4%	60.9%	59.3%	恶化↓	保供 + 加推（防断码）	待回填
P1	日销款	毛利偏低	854287	男装·针织上装	3,010	1,448	-31.3%	46.6%	42.3%	恶化↓	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	892477	男装·卫衣	8,372	4,076	-30.4%	52.8%	42.3%	恶化↓	优化折扣结构·补毛利缺口	待回填
P1	日销款	毛利偏低	861088	童装·牛仔裤	12,158	0	-100.0%	48.7%	—	10月零销	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	645946	童装·长裤	4,586	0	-100.0%	39.6%	—	10月零销	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填
P1	日销款	毛利偏低	892755	女装·牛仔裤	4,030	0	-100.0%	48.9%	—	10月零销	调折扣/控价·拉毛利到目标	待回填

方法与口径

反馈闭环（采集→诊断→决策→验证复盘）

· 复盘对象：9月动作清单 P0+P1 共 274 款（已派发动作的款）
· 时间窗：9月(30天) → 10月(截至1021, 21天)。天数不同，一律用日均对比消差
· 效果判定：日均环比 ≥ +10% = 见效↑；-30%~+10% = 持平；< -30% = 恶化↓；10月零销 = 清仓/断供待人工判
· 毛利达标线 = 当月毛利目标 60.32%（10月结果对照同一目标）
· 10月全月外推净 = 10月日均 × 30；Δ = 外推净 − 9月净（>0 即净追回）
· 状态列：动作执行情况（已执行 / 未执行 / 执行中），业务在动作清单 xlsx 回写，本页自动带入
· 执行备注列：选填，执行未达成的原因/进展（货未到 / 折扣未定 / 断码待补 / 已下架）
· 已知限制：10月仅21天快照，外推全月为线性假设；未纳入库存/流量源

商品分层管理系统

动作效果复盘 · 2609 → 2610(截至1021,21天)

效果分布

状态 × 效果（动作执行情况 → 数据见效）

动作效果明细（按恶化→零销→持平→见效排序）

方法与口径

商品分层管理系统

动作效果复盘 · 2609 → 2610(截至1021,21天)

效果分布

状态 × 效果（动作执行情况 → 数据见效）

动作效果明细（按 恶化→零销→持平→见效 排序）

方法与口径

动作效果明细（按恶化→零销→持平→见效排序）