商品供给漏斗

供给段汇总（在线货盘 × 罗盘10月01~21流量）

商品数据监测·供给段：从「货拿出来」到「卖出去」的漏斗

在线款（货盘）

3,086

库存10/15快照·上架状态

被曝光/浏览

2,883

占在线 93.4%

加购款

2,702

占被看到 93.7%

支付成交款

2,268

端到端动销率 73.5%

10月01~21支付金额

¥7,890,511

支付件数 43,513

零流量款

203

其中新品 199 款(导入期)

加购不支付

435

临门一脚流失·优先抢救

流量款已下架

1,589

10月01~21有流量现已下架

① 商品供给漏斗（款数）

在线货盘 → 被曝光/浏览 → 加购 → 支付成交（逐级转化率）

在线款

3,086

—

被曝光/浏览

2,883

↓ 93.4%

加购

2,702

↓ 93.7%

支付成交

2,268

↓ 83.9%

口径：以「在线款」（库存10/15快照·上架）为基数，流量与转化取罗盘10月01~21聚合。⚠️ 两窗跨期（库存=快照 / 罗盘=10月01~21），属跨期近似，非实时。端到端动销率 73.5%。

② 断点诊断（供给链在哪一环掉）

三类流失点，按可干预性排序

零流量款203 款

在线但8-9月零曝光零浏览；其中 199 款为9月后新建新品（导入期正常），老款真零流量仅 4 款

→ 真零流量老款：查是否漏上架到正确渠道/未进推荐位，重推或下架

看了不加购175 款

有浏览但零加购 —— 详情页/主图/价格/描述说服力不足

→ 查详情页与主图质量、价格带竞争力

加购不支付435 款

已加购但零支付 —— 临门一脚流失（价格/断码/运费/凑单）

→ 优先抢救：查断码库存 + 优惠刺激

最值得抢救的是「加购不支付」——用户已接近成交，却最后一脚流失，多为价格/断码/运费问题。

③ 按价格带拆（吊牌价）

不同价格带的供给效率与动销率

价格带	在线款	有浏览	加购	支付	动销率	支付金额
＜199	362	334	311	278	76.8%	847,628
199~398	1,730	1,635	1,534	1,265	73.1%	3,332,728
399~798	911	847	803	686	75.3%	3,618,121
799~1498	81	59	52	38	46.9%	90,786
≥1499	2	2	2	1	50.0%	1,248

看哪一档价格带的动销率明显偏低：若高价带动销弱，说明货盘结构或定价与需求错配。

④ 按场域拆（商品成交的流量来源）

浏览量结构：自然流量 / 导购分销 / 会员分销

自然流量（商城/搜索等）

75.2% · 1,160,059 PV

导购分销

24.7% · 380,961 PV

会员分销

0.0% · 677 PV

对应截图「商品×场域」——我们私域无直播/短视频，改用「导购分销 vs 会员分销 vs 自然」口径。会员分销浏览量极低时，需评估该通路是否已实际运营。

⑤ 按品类拆（规模分布）

各品类的在线款数与支付规模

品类	在线款	有浏览	支付款	支付金额
卫衣	506	485	419	2,309,274
针织上装	406	399	379	1,620,097
长裤	284	271	246	938,045
外套	149	147	134	713,275
牛仔裤	162	158	148	528,301
毛衣和开衫	184	174	148	513,835
（无10月销售）	928	798	404	318,686
棉羽	135	130	105	241,107
衬衫	89	89	82	221,525
短裤	50	50	49	175,985
配件	70	56	52	106,036
连衣裙	54	54	51	97,961
半身裙	25	25	22	47,716
连体衣	33	30	20	43,510
套装	11	11	9	15,159

⚠️ 品类标签取自 BI 销售记录（仅有销售款可归类，覆盖 2,158/3,086），故「支付款/在线款」天然偏高，此处只作规模分布看，不作转化率结论。

⑥ 加购未支付 · 抢救清单 Top20

已加购但零支付，按加购件数降序 —— 最该救的一批

款号	商品名称	吊牌价	浏览量	加购件数	加购率
1PT623028	【成毅同款】Gap男装2026秋季新款经典水洗松紧腰牛仔裤潮流休闲裤	449	1,206	74	6.1%
2SW623056	【成毅代言】Gap女装2026秋季新款logo刺绣假两件绞花肌理V领	399	413	40	9.7%
889422	【成毅代言】Gap女装2026新款棉莫代尔混纺交叠镂空圆领长袖T恤美	199	339	39	11.5%
1OW623002	Gap男装2026秋季新款潮流休闲宽松轻薄翻领羽绒服外套1OW623	699	712	38	5.3%
3OW623009	Gap男童大童2026秋季新款防风连帽羽绒服外套儿童装3OW6230	699	403	37	9.2%
4SW623020	Gap女童大童2026秋季新款小熊撞色立领针织开衫儿童装4SW623	349	296	35	11.8%
2SS623036	【成毅代言】Gap女装2026秋季新款布莱纳刺绣宽松立领摇粒绒卫衣外	399	444	32	7.2%
906049	「成毅同款」GAP 旅途系列17周年休闲棒球小熊帽906049	169	455	32	7.0%
894372	Gap男女童2026新款纯棉logo印花圆领短袖T恤儿童装上衣894	129	385	27	7.0%
728998	【成毅代言】Gap女装春季新款重磅打褶直筒阔腿长裤宽松针织裤卫裤72	299	339	24	7.1%
716741	Gap女童新款松紧阔腿针织长裤质感儿童装休闲卫裤716741	249	246	24	9.8%
4SS623022	Gap女童大童2026秋季新款休闲logo摇粒绒连帽卫衣儿童装4SS	279	208	23	11.1%
6OW623005	Gap女幼童小童2026秋季新款熊耳连帽泡芙羽绒外套儿童装6OW62	549	337	22	6.5%
3SS623025	Gap男童大童2026秋季新款抓绒连帽开衫卫衣儿童装外套3SS623	299	170	22	12.9%
1SS623037	【成毅代言】Gap男女装2026秋季新款碳素软磨抓绒圆领宽松休闲卫衣	349	475	20	4.2%
861473	【好戏新唱】Gap女童2026新款刺绣logo百褶半裙儿童装8614	249	551	20	3.6%
829132	【成毅代言】Gap女装冬季新款爱心刺绣logo宽松V领针织背心叠穿马	299	153	19	12.4%
914579	【成毅代言】Gap男女装2026秋季新款logo刺绣半拉链翻领卫衣美	399	201	18	9.0%
842898	Gap女幼童冬季新款费尔岛长袖针织连衣裙儿童装美版842898	279	257	18	7.0%
913724	Gap婴幼儿2026秋季新款纯棉牛仔裤儿童装长裤美版00091372	249	79	17	21.5%

这批款有明确购买意向（已加购）却未成交，优先核查：是否断码、是否有可比价、是否需优惠券刺激。

方法学与口径

这张供给漏斗怎么来的

链条定义：在线款(库存快照·上架) → 被曝光/浏览(罗盘 pv>0) → 加购(罗盘 cart>0) → 支付(罗盘 pay_qty>0)。「被看到」= 有曝光或有浏览（二者取并集）。
时间窗（关键）：库存=2026-10-15 快照、罗盘=10月01~21聚合聚合、BI=10月(21天)销售。三者跨期，故本页为跨期近似诊断，非实时；「在线→被看到」一档含10月新品与已下架款的时点差。
在线款口径：库存「状态=上架」的款号 = 3,086 款（另有 4,502 款为下架在管）。不把下架款计入在线供给，避免虚高流失。
已剔除：Z*/CRM* 赠品测试 + 非Z赠品(G0408等) + 虚拟商品，统一由 load_common.is_excluded() 处理，与系统其余四件同源。
未采纳的字段：罗盘「退款件数/退款金额」列与「支付」列口径不同步（出现 >100% 的退款率），本页不采用，避免假数。
罗盘非分月：仅给10月01~21聚合，无法做流量迁移曲线；分月需另导。

商品分层管理系统