商品分层管理系统

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库存 & 流量诊断补强

汇总①断码急补②库存占压③流量浪费④静默占压⑤上新观测⑥赠品占用方法学

诊断汇总（2026-10 在管 × 2026-10-15 库存 × 2026-10-01~2026-10-21 罗盘）

断码/占压/流量/上新 四维度规模
断码急补款
154
其中急补(Pay≥¥3,000) 19 款
断码流失销售≈
¥299,613
10月01~21支付额(已断码)
库存占压款
1,050
库存>0 且 罗盘零支付
占压零售金额
¥257,317,443
库存×吊牌价(零售口径)
流量浪费款
337
高曝光&转化率<中位1.40%
静默占压款
275
有库存且零曝光
30天上新款
276
导入期重点观测
BI join 覆盖率
100.0%
款号去前导零直连
赠品/非卖品占用
28,379 件
占位金额¥572,969,741(虚价)

1. 断码急补清单

罗盘10月01~21有支付，但 2026-10-15 库存快照=0 → 翻单/补货
优先级款号价值层10月01~21支付额支付件数转化率曝光建议
P11DN623012增长加速层36,6711132.44%41,406翻单/补货(断码)
P02DN623009核心贡献层33,2951094.10%17,679翻单/补货(断码)
P0788129核心贡献层27,06916516.05%781翻单/补货(断码)
P1860963潜力培育层19,9121332.21%15,307翻单/补货(断码)
P1859066增长加速层14,90027932.14%6,664翻单/补货(断码)
P0859530核心贡献层14,718546.38%2,206翻单/补货(断码)
P16KN623001增长加速层14,4491458.73%20,326翻单/补货(断码)
P2795644效率改善层12,5601669.16%767翻单/补货(断码)
P2904994效率改善层11,61732645.42%7,672翻单/补货(断码)
P21181361效率改善层8,154121.53%4,725翻单/补货(断码)
P11181356增长加速层5,90492.08%3,580翻单/补货(断码)
P23KN623013效率改善层4,967461.78%21,614翻单/补货(断码)
P2861056效率改善层4,559321.91%9,178翻单/补货(断码)
P1842585增长加速层4,074534.22%582翻单/补货(断码)
P2793824效率改善层3,901265.83%305翻单/补货(断码)
P1831602潜力培育层3,589223.06%267翻单/补货(断码)
P1786805潜力培育层3,555372.61%7,226翻单/补货(断码)
P1723235潜力培育层3,496213.19%377翻单/补货(断码)
P1859028潜力培育层3,056302.76%15,089翻单/补货(断码)
P02AC623003核心贡献层2,954104.21%1,727翻单/补货(断码)
P2788460效率改善层2,838372.77%7,402翻单/补货(断码)
P01181417核心贡献层2,557131.93%2,706翻单/补货(断码)
P1737898增长加速层2,3821820.99%285翻单/补货(断码)
P14KN623010潜力培育层2,209222.69%3,822翻单/补货(断码)
P1893573潜力培育层2,134283.14%2,905翻单/补货(断码)
P2791962效率改善层2,125145.74%137翻单/补货(断码)
P21181414效率改善层1,87841.22%1,321翻单/补货(断码)
P1829477潜力培育层1,81971.51%200翻单/补货(断码)
P1893570增长加速层1,704223.51%930翻单/补货(断码)
P1912545潜力培育层1,53295.20%3,863翻单/补货(断码)
P2894386—1,360231.51%9,014翻单/补货(断码)
P2830338效率改善层1,35453.70%88翻单/补货(断码)
P1720658潜力培育层1,267224.43%1,973翻单/补货(断码)
P0787426核心贡献层1,164104.00%220翻单/补货(断码)
P1895119潜力培育层1,15562.47%2,259翻单/补货(断码)
P1829263增长加速层99481.54%248翻单/补货(断码)
P2828815—95262.86%94翻单/补货(断码)
P1791867潜力培育层94154.55%180翻单/补货(断码)
P2788126效率改善层92262.60%345翻单/补货(断码)
P1801151潜力培育层90091.36%2,315翻单/补货(断码)
说明：断码=10月01~21还卖、10/15 已无货，按 10月01~21支付额降序；核心层断码标 P0 最高优先。

2. 库存占压清仓清单

库存>0 且 罗盘10月01~21零支付 → 清仓/缩码
款号价值层库存件数吊牌价占压金额(零售)缺货登记创建日状态建议
1OW624004—2,9688992,668,23202026-10-10占压观测清仓/缩码
1OW624008—1,8119991,809,18902026-10-10占压观测清仓/缩码
787440增长加速层5,9932991,791,90712025-08-15占压观测清仓/缩码
1SS624011增长加速层4,3263491,509,77402026-10-10占压观测清仓/缩码
4OW624005—2,3226491,506,97802026-10-10占压观测清仓/缩码
2SW624014增长加速层3,3294491,494,72102026-10-10占压观测清仓/缩码
1JK624006增长加速层2,0536991,435,04702026-10-10占压观测清仓/缩码
2SS624001潜力培育层4,0393491,409,61102026-10-10占压观测清仓/缩码
2SW624003增长加速层3,5013991,396,89902026-10-10占压观测清仓/缩码
1SS624007—3,3213991,325,07902026-10-10占压观测清仓/缩码
1OW624025—1,2031,0991,322,09702026-10-10占压观测清仓/缩码
2SW624008核心贡献层3,0323991,209,76802026-10-10核心款占压(异常)清仓/缩码
2OW624001增长加速层1,3428991,206,45802026-10-10占压观测清仓/缩码
2OW623010核心贡献层1,3238991,189,37702026-08-25核心款占压(异常)清仓/缩码
612309—1,7006991,188,30002024-10-11占压观测清仓/缩码
1OW624007增长加速层1,6846991,177,11602026-10-10占压观测清仓/缩码
2OW624007增长加速层1,2928991,161,50802026-10-10占压观测清仓/缩码
2DN624003增长加速层2,5314491,136,41902026-10-10占压观测清仓/缩码
1PT624003增长加速层2,8023991,117,99802026-10-10占压观测清仓/缩码
2OW624002增长加速层1,5346991,072,26602026-10-10占压观测清仓/缩码
1SW624013—2,3824491,069,51802026-10-10占压观测清仓/缩码
4OW624003—1,4037491,050,84702026-10-10占压观测清仓/缩码
1SS624039效率改善层3,4872991,042,61302026-10-10效率层占压→清仓清仓/缩码
2SW623023—2,159449969,39102026-10-10占压观测清仓/缩码
2OW623001核心贡献层1,885499940,61502026-08-21核心款占压(异常)清仓/缩码
1PT624009—2,352399938,44802026-10-10占压观测清仓/缩码
2OW624011增长加速层1,314699918,48602026-10-10占压观测清仓/缩码
1SW624001—1,991449893,95902026-10-10占压观测清仓/缩码
1JK624015—1,470599880,53002026-10-10占压观测清仓/缩码
2SW624024—2,203399878,99702026-10-10占压观测清仓/缩码
3SS624001潜力培育层4,103199816,49702026-10-10占压观测清仓/缩码
5SW624001潜力培育层2,425329797,82502026-10-10占压观测清仓/缩码
5SW624002—2,635279735,16502026-10-10占压观测清仓/缩码
1JK623013—1,203599720,59702026-08-21占压观测清仓/缩码
2PT624003核心贡献层1,949349680,20102026-10-10核心款占压(异常)清仓/缩码
2KN624002增长加速层3,385199673,61502026-10-10占压观测清仓/缩码
2KN624006增长加速层2,607249649,14302026-10-10占压观测清仓/缩码
1SS623037核心贡献层1,727349602,72302026-08-25核心款占压(异常)清仓/缩码
5SS623042增长加速层2,397249596,85302026-09-14占压观测清仓/缩码
1PT624012—1,705349595,04502026-10-10占压观测清仓/缩码
说明：占压金额=库存×吊牌价（采购价全为0，零售口径非成本）。已剔除全部赠品/非卖品/虚拟商品/CRM*测试（非在管可售SKU），占压Top不再含赠品虚高值（如 G0408 原误列Top1已据此纠正）。核心款出现占压属异常，优先查。

3. 流量浪费诊断

曝光前25% 且 转化率<1.40% → 主图/标题/详情页优化
款号价值层曝光次数浏览量支付件数转化率建议
902855核心贡献层79,31710,0341161.38%主图/标题/详情页优化
891413增长加速层46,6315,372220.63%主图/标题/详情页优化
4SW623007核心贡献层43,43244240.76%主图/标题/详情页优化
792561核心贡献层30,1301,56950.35%主图/标题/详情页优化
854432效率改善层27,9972,390261.02%主图/标题/详情页优化
854338效率改善层26,4681,63450.29%主图/标题/详情页优化
2SS623054核心贡献层26,4181,74470.39%主图/标题/详情页优化
909024增长加速层26,2611,36060.69%主图/标题/详情页优化
891317核心贡献层26,1001,943150.93%主图/标题/详情页优化
678782效率改善层25,4041,708130.95%主图/标题/详情页优化
893442潜力培育层24,8251,918211.27%主图/标题/详情页优化
859494潜力培育层24,60995770.98%主图/标题/详情页优化
2KN623027增长加速层24,3092,104191.07%主图/标题/详情页优化
2SS623049核心贡献层21,4272,183100.65%主图/标题/详情页优化
854275核心贡献层21,3712,822331.33%主图/标题/详情页优化
889562效率改善层21,28874150.73%主图/标题/详情页优化
858980潜力培育层21,2461,96390.52%主图/标题/详情页优化
1KN623801增长加速层20,9881,634140.81%主图/标题/详情页优化
2SW623040潜力培育层19,37634320.97%主图/标题/详情页优化
488512增长加速层18,8161,03590.90%主图/标题/详情页优化
914370潜力培育层18,78818500.00%主图/标题/详情页优化
787414核心贡献层18,49761560.89%主图/标题/详情页优化
1PT623028增长加速层18,3041,20600.00%主图/标题/详情页优化
1SS623733核心贡献层17,7201,71550.54%主图/标题/详情页优化
906048潜力培育层17,64089510.25%主图/标题/详情页优化
729122效率改善层17,3681,699140.82%主图/标题/详情页优化
912513增长加速层17,28843120.77%主图/标题/详情页优化
2SS623038核心贡献层17,2812,120140.80%主图/标题/详情页优化
724970—17,1231,32780.70%主图/标题/详情页优化
2SW623029增长加速层17,05053710.60%主图/标题/详情页优化
893464核心贡献层16,8926,381781.26%主图/标题/详情页优化
914579—16,82520100.00%主图/标题/详情页优化
899173效率改善层16,75246240.99%主图/标题/详情页优化
2SW623043—16,74954410.20%主图/标题/详情页优化
2SS623034增长加速层16,67235610.31%主图/标题/详情页优化
858912增长加速层16,5242,750150.63%主图/标题/详情页优化
854093核心贡献层16,3451,942251.36%主图/标题/详情页优化
455517增长加速层16,2601,54140.37%主图/标题/详情页优化
791813潜力培育层15,86375310.30%主图/标题/详情页优化
843660核心贡献层15,83971760.77%主图/标题/详情页优化
说明：罗盘为 mall/商城渠道10月01~21聚合，转化率=访问下单转化率。高曝光低转化=流量被浪费，先优化详情页。

4. 静默占压清单

库存>0 且 罗盘零曝光 → 无流量，引流或清
款号价值层库存件数占压金额(零售)建议
1OW624004—2,9682,668,232无流量→引流或清
1OW624008—1,8111,809,189无流量→引流或清
1SS624011增长加速层4,3261,509,774无流量→引流或清
4OW624005—2,3221,506,978无流量→引流或清
2SW624014增长加速层3,3291,494,721无流量→引流或清
1JK624006增长加速层2,0531,435,047无流量→引流或清
2SS624001潜力培育层4,0391,409,611无流量→引流或清
2SW624003增长加速层3,5011,396,899无流量→引流或清
1SS624007—3,3211,325,079无流量→引流或清
1OW624025—1,2031,322,097无流量→引流或清
2SW624008核心贡献层3,0321,209,768无流量→引流或清
2OW624001增长加速层1,3421,206,458无流量→引流或清
1OW624007增长加速层1,6841,177,116无流量→引流或清
2OW624007增长加速层1,2921,161,508无流量→引流或清
2DN624003增长加速层2,5311,136,419无流量→引流或清
1PT624003增长加速层2,8021,117,998无流量→引流或清
2OW624002增长加速层1,5341,072,266无流量→引流或清
1SW624013—2,3821,069,518无流量→引流或清
4OW624003—1,4031,050,847无流量→引流或清
1SS624039效率改善层3,4871,042,613无流量→引流或清
2SW623023—2,159969,391无流量→引流或清
1PT624009—2,352938,448无流量→引流或清
2OW624011增长加速层1,314918,486无流量→引流或清
1SW624001—1,991893,959无流量→引流或清
1JK624015—1,470880,530无流量→引流或清
2SW624024—2,203878,997无流量→引流或清
3SS624001潜力培育层4,103816,497无流量→引流或清
5SW624001潜力培育层2,425797,825无流量→引流或清
5SW624002—2,635735,165无流量→引流或清
2PT624003核心贡献层1,949680,201无流量→引流或清
2KN624002增长加速层3,385673,615无流量→引流或清
2KN624006增长加速层2,607649,143无流量→引流或清
1PT624012—1,705595,045无流量→引流或清
3PT624001增长加速层2,386594,114无流量→引流或清
1SW623004增长加速层1,487593,313无流量→引流或清
2PT624005—1,301584,149无流量→引流或清
2SW624015—1,891565,409无流量→引流或清
1SS624038潜力培育层1,620565,380无流量→引流或清
1SS624006潜力培育层1,615563,635无流量→引流或清
3SW624004—1,792535,808无流量→引流或清
说明：有货但完全没曝光，要么补流量（导购分发/活动），要么直接清仓释放占压。

5. 生命周期·上新观测

2026-10-15 起30天内创建款号 → 导入期
款号价值层创建日上新天数库存件数10月01~21支付件数曝光
1JK623022核心贡献层2026-09-20242821129,118
2SW623044核心贡献层2026-09-2024654808,111
1SS624005核心贡献层2026-09-20242013715,357
2SS624011核心贡献层2026-09-20246123617,571
540615潜力培育层2026-09-143056101,167
915305潜力培育层2026-09-1430826,358
3DN623002核心贡献层2026-09-143016122,636
907271增长加速层2026-09-14308324,175
1AC623005核心贡献层2026-09-143078723,702
2AC623006增长加速层2026-09-143026824,073
1181527增长加速层2026-09-1430014,646
1OW623019核心贡献层2026-09-143078514,395
781642—2026-09-1430813,094
908947—2026-09-14307512,190
908958潜力培育层2026-09-143046514,129
911607增长加速层2026-09-143025612,324
658849核心贡献层2026-09-14301501512
1SS624049—2026-10-15-1000
1KN624009—2026-10-15-1000
1SS624047—2026-10-15-1000
1KN624010—2026-10-15-1000
1SS624048—2026-10-15-1000
1KN624011—2026-10-15-1000
1KN624013—2026-10-15-1000
1KN624014—2026-10-15-1000
3KN624004—2026-10-131000
3KN624006—2026-10-131000
3SS624012—2026-10-131000
1188355效率改善层2026-10-1042000
3AC623003增长加速层2026-10-1042,57300
910809效率改善层2026-10-1044300
1185093效率改善层2026-10-10475800
1185856—2026-10-104000
913006—2026-10-10449300
1AC624005效率改善层2026-10-1041,21100
913046—2026-10-1042,71600
1185935—2026-10-10439100
2AC624006效率改善层2026-10-10462400
1AC624007—2026-10-1041,06200
6AC623001潜力培育层2026-10-1041,86900
说明：新款导入期重点看动销爬坡；30天内创建且已有支付=起量健康，零曝光零支付=需引流扶持。

6. 赠品/非卖品·库存占用（单列，不计入出售货品占压）

非在管可售SKU（赠品/非卖品/虚拟商品/测试）占用库存，仅列件数/仓储视角
款号分类类型库存件数吊牌价(虚价)占位金额(虚)商品名称
Z0279赠品/非卖品实物商品4,61099456,390GAP黑胶手机支架（非卖品）Z0279
Z0251赠品/非卖品实物商品1,95199,999195,098,049GAP 官方限定代言人工艺卡套装（非卖品）Z0251
Z0274赠品/非卖品实物商品1,6159991,613,385GAP足球刺绣贴1枚-款式随机（非卖品） Z0274
Z0222赠品/非卖品实物商品1,5109991,508,490GAP x 中国京剧联名限定系列 - 冰箱贴（非卖品）Z0222
CRM0114测试实物商品1,3009991,298,7008月&9月金卡会员生日熊（颜色随机）
Z0278赠品/非卖品实物商品87799,99987,699,123布莱纳牛仔摆件熊（非卖品）Z0278
Z0248赠品/非卖品实物商品83799,99983,699,163GAP「安全屋」夜光灯谷美挂件（非卖品）Z0248
Z0019赠品/非卖品实物商品8309982,170男装福袋99元/6件
CRM01171025测试实物商品8009,9997,999,200【12.1-12.31到店领取】12月金卡会员生日熊（颜色随机）
CRM01160924测试实物商品8009,9997,999,200【11.1-11.30到店领取】11月金卡会员生日熊（颜色随机）
CRM01080830测试实物商品800999799,200【10.1-10.31到店领取】10月金卡会员生日熊（颜色随机）
Z0203赠品/非卖品实物商品6096942,021GAP 手机背夹（非卖品）Z0203
G0408赠品/非卖品实物商品5999,9995,989,401【社群】代言人邀请有礼赠品（非卖品）G0408
Z0204赠品/非卖品实物商品5216935,949GAP 手机背夹Z0204
Z0259赠品/非卖品实物商品488999487,512GAP双提帆布包Z0259
Z0208赠品/非卖品实物商品4029939,798GAP 胶片帆布袋Z0208
CRM01171124测试实物商品4009,9993,999,600【26.1.1-1.31到店领取】1月金卡会员生日熊（颜色随机）
CRM01080826测试实物商品3809,9993,799,620【26.10.1-10.31到店领取】10月金卡会员生日熊（颜色款式随机）
CRM01080727测试实物商品3609,9993,599,640【26.9.1-9.30到店领取】9月金卡会员生日熊（颜色款式随机）
CRM01140623测试实物商品3509,9993,499,650【8.1-8.31店领取】8月金卡会员生日熊（颜色随机）
CRM01080119测试实物商品3509,9993,499,650【26.3.1-3.31到店领取】3月金卡会员生日熊（颜色随机）
CRM01081219测试实物商品3509,9993,499,650【26.2.1-2.28到店领取】2月金卡会员生日熊（颜色随机）
CRM01171028测试实物商品3509,9993,499,65012月生日熊测试
CRM01170529测试实物商品3509,9993,499,650【12.1-12.31到店领取】12月金卡会员生日熊（颜色随机）
CRM01160529测试实物商品3509,9993,499,650【11.1-11.30到店领取】11月金卡会员生日熊（颜色随机）
CRM01150529测试实物商品3509,9993,499,650【10.1-10.31到店领取】10月金卡会员生日熊（颜色随机）
CRM01140530测试实物商品3509,9993,499,650【9.1-9.30到店领取】9月金卡会员生日熊（颜色随机）
CRM01140529测试实物商品3509,9993,499,650【8.1-8.31到店领取】8月金卡会员生日熊（颜色随机）
CRM01100327测试实物商品3509,9993,499,650【7.31前快递发货】7月金卡会员生日熊（颜色随机）
CRM01140316测试实物商品3509,9993,499,650【6.1-6.30到店领取】6月金卡会员生日熊（颜色随机）
CRM01110314测试实物商品3509,9993,499,650【5.1-5.31到店领取】5月金卡会员生日熊（颜色随机）
CRM01170210测试实物商品3509,9993,499,650【4.1-4.30到店领取】4月金卡会员生日熊（颜色随机）
CRM01080109测试实物商品3509,9993,499,650【3.1-3.31到店领取】3月金卡会员生日熊（颜色随机）
CRM01101220测试实物商品3509,9993,499,650【2.1-2.28到店领取】2月金卡会员生日熊（颜色随机）
CRM01151121测试实物商品3509,9993,499,650【1.1-1.31到店领取】1月金卡会员生日熊（颜色随机）
Z0182赠品/非卖品实物商品31319962,287GAP水洗牛仔托特包（非卖品）Z0182
Z0221赠品/非卖品实物商品26217946,898GAP x 中国京剧联名限定系列 - 冰箱贴礼盒（非卖品）Z0221
Z0050赠品/非卖品实物商品20399,99920,299,797OPS新斜挎手机蓝色挂绳 Z0050 （非卖品）
CRM01140525测试实物商品2009,9991,999,800【7.1-7.31店领取】7月金卡会员生日熊（颜色随机）
CRM01140415测试实物商品2009,9991,999,800【6.1-6.30到店领取】6月金卡会员生日熊（颜色随机）
说明：赠品/非卖品/虚拟商品的吊牌价为 9999/99999 等占位虚价，金额不具经营意义，此处仅列库存件数/仓储占用，不计入第②节出售货品占压排名。其中 G0408（社群代言人邀请有礼赠品，库存599件）原被误计入占压Top1，已据此纠正排除；CRM* 为测试数据亦不计数。

方法学与口径

三源如何合成这张诊断
  • Join key：款号(商品货号)。三源均9位，但数字码常省前导零（如 BI 886842 = 库存 000886842），统一 lstrip('0') 归一化后直连；覆盖率 100.0%（库存）/ 51.5%（罗盘）。
  • 占压金额：库存表「采购价」列 100% 为 0，不可用；改用 库存×吊牌价 作零售口径占压代理（非成本，仅供排序）。
  • 时间窗错配（重要）：库存=2026-10-15 快照、罗盘=2026-10-01~2026-10-21 聚合、BI=10月(21天)销售。故「断码」=10月01~21卖过且10/15无货；「占压」=库存>0且10月01~21零支付。属跨期诊断，非实时库存，勿当补货系统用。
  • 罗盘非分月：只给10月01~21聚合，无法做分月流量迁移；分月需另导。
  • 价值层：取自《商品动态分层管理系统_2610》（固定净额阈值口径，源自 load_common.tier_oct/tier_sep），保证与系统页一致。
  • 已剔除（重要）：Z*/CRM* 赠品测试 + 非Z赠品（G0408等）+ 虚拟商品(活动资格) 已在加载阶段排除——赠品吊牌价虚高会污染占压金额、非卖品不计入出售货品，测试数据无诊断意义。本次剔除库存 140 款、罗盘 71 款；在管可售基数（2610·21天）。