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| 机会档 | 款数 | 老季净 | 件数 | 占老季净 |
|---|---|---|---|---|
| 高机会·强动销 | 188 | ¥350,974 | 2,481 | 61.1% |
| 中机会·平稳动销 | 281 | ¥152,179 | 1,246 | 26.5% |
| 低机会·弱动销 | 468 | ¥84,690 | 755 | 14.7% |
| 滞销·零动销 | 104 | ¥-13,615 | -89 | -2.4% |
| 商品季 | 款数 | 老季净 | 件数 | 占老季净 |
|---|---|---|---|---|
| SPR26 | 469 | ¥235,638 | 2,141 | 41.0% |
| HOL25 | 180 | ¥129,143 | 782 | 22.5% |
| FAL25 | 232 | ¥122,460 | 699 | 21.3% |
| SMR25 | 19 | ¥2,586 | 74 | 0.5% |
| SPR25 | 134 | ¥85,068 | 702 | 14.8% |
| HOL24 | 2 | ¥-556 | -2 | -0.1% |
| FAL24 | 4 | ¥116 | -2 | 0.0% |
| SPR24 | 1 | ¥-228 | -1 | -0.0% |
| 渠道 | 老季净 | 老季款 | 老季件数 | 占老季净 | 占该渠道净% | 毛利% |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 门店分销 | ¥186,245 | 639 | 1,528 | 32.4% | 16.7% | 46.0% |
| CPS | ¥178,349 | 303 | 1,236 | 31.1% | 9.0% | 43.5% |
| 商城自然流 | ¥129,915 | 539 | 1,015 | 22.6% | 24.0% | 45.4% |
| 云导购 | ¥79,718 | 366 | 614 | 13.9% | 28.2% | 44.2% |
| 品类 | 款数 | 老季净 | 件数 | 占老季净 |
|---|---|---|---|---|
| 卫衣 | 230 | ¥183,263 | 1,371 | 31.9% |
| 长裤 | 145 | ¥94,035 | 660 | 16.4% |
| 针织上装 | 223 | ¥90,719 | 1,156 | 15.8% |
| 棉羽 | 51 | ¥74,048 | 210 | 12.9% |
| 外套 | 76 | ¥36,279 | 196 | 6.3% |
| 牛仔裤 | 74 | ¥29,889 | 208 | 5.2% |
| 毛衣和开衫 | 83 | ¥23,275 | 156 | 4.1% |
| 衬衫 | 53 | ¥22,543 | 198 | 3.9% |
| 配件 | 29 | ¥5,263 | 109 | 0.9% |
| 短裤 | 16 | ¥4,745 | 36 | 0.8% |
| 连体衣 | 20 | ¥3,878 | 47 | 0.7% |
| 连衣裙 | 24 | ¥3,742 | 27 | 0.7% |
| # | 款号 | 大类 | 品类 | 商品季 | 净 | 件数 | 毛利% | 机会档 | 主销渠道 | 渠道依赖 |
|---|
| # | 款号 | 大类 | 品类 | 商品季 | 净 | 件数 | 状态 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 725617 | 男装 | 针织上装 | SPR26 | -3,010 | -30 | 负净(退货冲抵) |
| 2 | 786376 | 男装 | 卫衣 | FAL25 | -2,406 | -8 | 负净(退货冲抵) |
| 3 | 795644 | 男装 | 针织上装 | FAL25 | -124 | -3 | 负净(退货冲抵) |
| 4 | 766123 | 女装 | 针织上装 | SPR26 | -296 | -3 | 负净(退货冲抵) |
| 5 | 791272 | 女装 | 半身裙 | SMR25 | -336 | -2 | 负净(退货冲抵) |
| 6 | 841725 | 女装 | 卫衣 | HOL25 | -487 | -2 | 负净(退货冲抵) |
| 7 | 793824 | 女装 | 长裤 | FAL25 | -303 | -2 | 负净(退货冲抵) |
| 8 | 829142 | 女装 | 棉羽 | HOL25 | -448 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 9 | 725268 | 童装 | 外套 | FAL25 | -174 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 10 | 766147 | 女装 | 针织上装 | SMR25 | -104 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 11 | 687699 | 童装 | 针织上装 | SPR26 | -119 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 12 | 851270 | 男装 | 针织上装 | SPR26 | -74 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 13 | 854432 | 男装 | 针织上装 | SPR26 | -108 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 14 | 888869 | 男装 | 针织上装 | SPR26 | -116 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 15 | 859851 | 女装 | 衬衫 | SPR26 | -149 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 16 | 678128 | 男装 | 针织上装 | HOL24 | -88 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 17 | 641840 | 童装 | 棉羽 | FAL24 | -138 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 18 | 883619 | 童装 | 套装 | SPR26 | -116 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 19 | 723063 | 男装 | 外套 | SPR25 | -288 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 20 | 680494 | 男装 | 棉羽 | HOL24 | -468 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 21 | 755794 | 男装 | 针织上装 | SPR26 | -107 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 22 | 805674 | 童装 | 长裤 | FAL25 | -108 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 23 | 674044 | 童装 | 牛仔裤 | SPR25 | -108 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 24 | 854338 | 男装 | 针织上装 | SPR26 | -98 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 25 | 890016 | 女装 | 连衣裙 | SPR24 | -228 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 26 | 636871 | 男装 | 针织上装 | FAL24 | -87 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 27 | 761111 | 童装 | 配件 | HOL25 | -58 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 28 | 815685 | 女装 | 牛仔裤 | FAL25 | -198 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 29 | 721016 | 男装 | 卫衣 | SPR25 | -128 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 30 | 759433 | 童装 | 针织上装 | SPR26 | -99 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 31 | 766097 | 女装 | 针织上装 | SMR25 | -98 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 32 | 867628 | 童装 | 连体衣 | SPR26 | -79 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 33 | 829373 | 女装 | 针织上装 | FAL25 | -103 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 34 | 845081 | 童装 | 针织上装 | HOL25 | -63 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 35 | 723243 | 男装 | 衬衫 | SPR25 | -178 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 36 | 674148 | 男装 | 卫衣 | SPR26 | -251 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 37 | 637675 | 男装 | 针织上装 | FAL24 | -58 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 38 | 736131 | 童装 | 毛衣和开衫 | SPR25 | -105 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 39 | 793121 | 女装 | 衬衫 | FAL25 | -168 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 40 | 805970 | 童装 | 毛衣和开衫 | FAL25 | -108 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 41 | 729114 | 女装 | 毛衣和开衫 | SPR25 | -128 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 42 | 886842 | 女装 | 外套 | SPR26 | -298 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 43 | 868289 | 男装 | 针织上装 | SPR26 | -99 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 44 | 829497 | 童装 | 卫衣 | HOL25 | -118 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 45 | 792853 | 女装 | 长裤 | FAL25 | -178 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 46 | 727460 | 女装 | 针织上装 | SMR25 | -99 | -1 | 负净(退货冲抵) |
| 47 | 861443 | 童装 | 连衣裙 | SPR26 | 0 | 0 | 零动销 |
| 48 | 854086 | 男装 | 牛仔裤 | SPR26 | -113 | 0 | 负净(退货冲抵) |
| 49 | 804535 | 男装 | 长裤 | FAL25 | -36 | 0 | 负净(退货冲抵) |
| 50 | 786274 | 男装 | 针织上装 | FAL25 | 0 | 0 | 零动销 |
| 51 | 805374 | 童装 | 连体衣 | FAL25 | 0 | 0 | 零动销 |
| 52 | 805969 | 童装 | 毛衣和开衫 | FAL25 | 0 | 0 | 零动销 |
| 53 | 829153 | 女装 | 棉羽 | HOL25 | 0 | 0 | 零动销 |
| 54 | 842500 | 男装 | 配件 | HOL25 | 0 | 0 | 零动销 |
| 55 | 675154 | 童装 | 长裤 | SPR25 | -29 | 0 | 负净(退货冲抵) |
| 56 | 722859 | 男装 | 外套 | SPR25 | -46 | 0 | 负净(退货冲抵) |
| 57 | 893705 | 男装 | 衬衫 | SPR26 | 0 | 0 | 零动销 |
| 58 | 721222 | 男装 | 卫衣 | SPR25 | 0 | 0 | 零动销 |
| 59 | 830314 | 男装 | 棉羽 | HOL25 | -10 | 0 | 负净(退货冲抵) |
| 60 | 791880 | 男装 | 棉羽 | FAL25 | -58 | 0 | 负净(退货冲抵) |
| 61 | 793683 | 女装 | 外套 | FAL25 | -149 | 0 | 负净(退货冲抵) |
| 62 | 674144 | 男装 | 卫衣 | SPR26 | -102 | 0 | 负净(退货冲抵) |
| 63 | 858924 | 女装 | 针织上装 | SPR26 | 0 | 0 | 零动销 |
| 64 | 722963 | 男装 | 外套 | SPR25 | -56 | 0 | 负净(退货冲抵) |
| 65 | 729133 | 女装 | 毛衣和开衫 | SPR25 | 0 | 0 | 零动销 |
| 66 | 829121 | 女装 | 毛衣和开衫 | HOL25 | -40 | 0 | 负净(退货冲抵) |
| 67 | 727690 | 女装 | 半身裙 | SPR25 | -34 | 0 | 负净(退货冲抵) |
| 68 | 854186 | 男装 | 衬衫 | SPR26 | 0 | 0 | 零动销 |
| 69 | 723158 | 男装 | 毛衣和开衫 | SPR26 | 0 | 0 | 零动销 |
| 70 | 727951 | 男装 | 针织上装 | SPR26 | -4 | 0 | 负净(退货冲抵) |
| 71 | 828824 | 女装 | 针织上装 | HOL25 | -17 | 0 | 负净(退货冲抵) |
| 72 | 830418 | 男装 | 毛衣和开衫 | HOL25 | 0 | 0 | 零动销 |
| 73 | 861103 | 童装 | 短裤 | SPR26 | -22 | 0 | 负净(退货冲抵) |
| 74 | 740053 | 女装 | 牛仔裤 | SMR25 | -45 | 0 | 负净(退货冲抵) |
| 75 | 743959 | 童装 | 卫衣 | SPR25 | 0 | 0 | 零动销 |
| 76 | 793680 | 女装 | 毛衣和开衫 | FAL25 | 0 | 0 | 零动销 |
| 77 | 788457 | 男装 | 针织上装 | FAL25 | -40 | 0 | 负净(退货冲抵) |
| 78 | 787408 | 男装 | 卫衣 | FAL25 | 0 | 0 | 零动销 |
| 79 | 828817 | 女装 | 卫衣 | HOL25 | 0 | 0 | 零动销 |
| 80 | 893441 | 童装 | 针织上装 | SPR26 | 0 | 0 | 零动销 |
| 81 | 791962 | 男装 | 衬衫 | FAL25 | -32 | 0 | 负净(退货冲抵) |
| 82 | 859544 | 女装 | 长裤 | SPR26 | -16 | 0 | 负净(退货冲抵) |
| 83 | 868224 | 男装 | 针织上装 | SPR26 | 0 | 0 | 零动销 |
| 84 | 830282 | 童装 | 毛衣和开衫 | FAL25 | 0 | 0 | 零动销 |
| 85 | 861608 | 童装 | 长裤 | SPR26 | 0 | 0 | 零动销 |
| 86 | 723037 | 男装 | 外套 | SPR25 | -49 | 0 | 负净(退货冲抵) |
| 87 | 885298 | 男装 | 牛仔裤 | HOL25 | 0 | 0 | 零动销 |
| 88 | 880834 | 女装 | 衬衫 | SPR26 | 0 | 0 | 零动销 |
| 89 | 885295 | 女装 | 衬衫 | SPR25 | 0 | 0 | 零动销 |
| 90 | 893518 | 童装 | 针织上装 | SPR26 | 0 | 0 | 零动销 |
| 91 | 859876 | 女装 | 毛衣和开衫 | SPR26 | 0 | 0 | 零动销 |
| 92 | 854293 | 男装 | 卫衣 | SPR26 | 0 | 0 | 零动销 |
| 93 | 829358 | 童装 | 棉羽 | HOL25 | 0 | 0 | 零动销 |
| 94 | 831292 | 男装 | 卫衣 | HOL25 | 0 | 0 | 零动销 |
| 95 | 787421 | 男装 | 长裤 | FAL25 | 0 | 0 | 零动销 |
| 96 | 881919 | 童装 | 毛衣和开衫 | SPR26 | 0 | 0 | 零动销 |
| 97 | 728889 | 女装 | 长裤 | SPR25 | 0 | 0 | 零动销 |
| 98 | 730216 | 女装 | 半身裙 | SPR25 | -15 | 0 | 负净(退货冲抵) |
| 99 | 829146 | 女装 | 棉羽 | HOL25 | 0 | 0 | 零动销 |
| 100 | 841125 | 女装 | 衬衫 | FAL25 | 0 | 0 | 零动销 |
| 101 | 893708 | 女装 | 毛衣和开衫 | SPR26 | 0 | 0 | 零动销 |
| 102 | 799350 | 男装 | 外套 | FAL25 | 0 | 0 | 零动销 |
| 103 | 854185 | 男装 | 衬衫 | SPR26 | 0 | 0 | 零动销 |
| 104 | 831707 | 男装 | 卫衣 | HOL25 | 0 | 0 | 零动销 |
· 老季品共 1,041 款，21 天净销售 ¥574,228，占小程序商城 4 渠道总净 14.7%——这是清货活动的可动用量级。
· 高机会·强动销 188 款（净 ¥350,974）：仍有强需求，建议作为清货主推，轻折扣/专题页即可走量，无需深折保毛利。
· 中/低机会 749 款：常规清货折扣或捆绑，长尾款配合满赠。
· 滞销·零动销 104 款：无有机需求，走深折/捆绑/满赠强促，或下架，投放优先级最低、避免占营销资源。
· 渠道侧重：老季净最高的渠道是 门店分销（¥186,245，占老季 32.4%）；「老货化」最严重的渠道是 云导购（老季占该渠道净 28.2%）——清货投放优先压后者。
· 品类侧重：老季清货净 Top 品类为 卫衣（¥183,263）等，专题组货围绕这些品类。
⚠️ 本诊断为纯销售视角，未含库存占压/可售天数。若要定"清多少、清多快"，需 join 库存(在库×吊牌价占压、可售天数)；未标注商品季 1 款未计入，如需一并清可补。